競價SEM創意掌握8個技巧讓你成為高手！

競價SEM創意掌握8個技巧讓你成為高手！

競價是一個系統化工程，在“展現—點擊—抵達—線索—轉化”的整個流程中 每個環節都是緊密相關的。而創意決定了訪客是否會點擊廣告，決定了后面的工 作是否能順利展開。

一條好的創意不僅可以吸引流量，提高關鍵詞的質量，還可以幫助我們篩選訪客的質量，降低推廣成本。那么如何才能寫出一條高點擊率的創意?

一個真正優秀的創意文案善于攻心，深諳用戶心理，從而擊中用戶的內在需求點。

利用人性寫好創意
1、好奇心理

人對未知的東西都會有好奇的心理，看到疑惑的事物會想去了解并且找出答案。

例：百度框架戶開戶高返最高返多少?為什么百度開戶只需要提供頁面?

2、貪婪心理

貪婪是人性最大的特點之一，利用貪婪心理寫文案，可以利用用戶貪小便宜的心理，就是給消費者多一些好處，給一些額外的好處。

例：用這個方法，可以比別人省30%的錢，買到一模一樣的產品。

3、從眾心理

大多數情況下，當用戶產生購買行為時，并不會因為你的商品好而馬上購買，往往快速讓消費者快速購買的都是一時沖動，或迫于一定的壓力。這其中最重要的因素便是從眾心理。

例：陳小春和古天樂都沉迷其中的游戲，全國13億都在玩，再不玩就out了。

4、懶惰心理

可以理解為偷懶，總是會選擇輕松簡單的事去做，甚至什么都不想做。表現在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地達成目的。

例：30天不背單詞就可以和老外流利的對話英語;躺著不動，一個月就能瘦30斤的方法。

5、恐懼心理

就是制造壓力直戳用戶的痛點，喚起危機意識和緊張心理，以改變他們的態度或行為。因為害怕衰老，所以會買一些抗衰或者延緩衰老的產品;因為害怕生病和死亡，所以會購買保險。

例：你想自己辛苦一輩子賺的錢，都送給醫院嗎?這個癥狀容易導致…

6、虛榮心理
就是順從用戶的自我表現欲，給予優越感、適當地拍拍馬屁，以滿足用戶的虛榮心，引發共鳴，文案同樣可以很走心。

例：想要和范冰冰一樣享受極致尊貴的皮膚護理嗎?請用xx牌抗皺霜。

建議大家用思維導圖將以上六點人性心理一一列出，結合自身產品嘗試撰寫一些標題，這些標題可以應用在創意、海報、頁面等多個地方。

講到這里，你肯定想問究竟如何才能寫出優質又撩人的競價創意呢?我們為你總結了八點創意撰寫技巧，收好不謝。

創意撰寫技巧
1、行為引導式

利用人性或需求解決方案去引導用戶點擊的一種技巧，就是需要你給用戶一個行為指令，引導他去執行。

以招商加盟行業為例：全程扶持，免費領取加盟政策;XX多少錢?咨詢客服了解最低價格

2、“如何”提問式

以“如何”為形式描寫用戶痛點或需求的一種方法。一般都是為了吸引用戶點擊，以標題提問，并予以描述解答。適合疑問類關鍵詞。

例如：5個祛斑的小妙招，第2個更有效!

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3、三方證言式

利用具有一定影響力的第三方機構或組織等撰寫創意，提升用戶信任感，從而形成點擊，適合機構、廠家等品牌類關鍵詞。

例如：CCTV上榜品牌、國家跳水隊指定用品

4、巨大承諾式
利用承諾去獲取訪客信任，吸引訪客點擊。適合比較類關鍵詞。

例如：終生免費進修、10年售后質保、7*24小時服務

5、突出要點式

若你的產品具有某項核心競爭力，那我們便可重點突出。適用于某某汽車、XX培訓等產品通用詞。

例如：5分鐘切割300張高強度精鋼，誤差小于15微米

6、成交吸引式

利用從眾心理，通過較高的銷量來使用戶形成一種產品火爆的意識，從而形成點擊。適合搜索意圖靠前的產品長尾詞。

例如：餐廳排行榜前十，每開十家就有6家

7、數字羅列式

利用數字去增加用戶對產品的認知感官度，以此來吸引用戶點擊。適用于價格詞，突出性價比或優惠促銷。

例如：百度競價培訓費用，50次課程迭代，365個核心知識點，1234名學員終身培訓

8、用戶引導式

利用人群標簽對受眾進行引導點擊的一種技巧。適用于通用詞。

例如：年入五千萬的老板才有資格

競價老鳥突破瓶頸必備課程

其實，很多競價員在寫創意時，最容易陷入的一個誤區就是：為了吸引流量而撰寫。

但不要忘記，吸引流量的最終目的是轉化，吸引只是一種方法。在競價推廣中，每個流程都有著特殊、不可違背的使命，但每一個使命都不過是在為“轉化”服務。

當我們真正發現競價的本質時，很多疑難雜癥也就迎刃而解了。