流量是一切生意的本質“
來到2020年，相信大家對這句話一定開始深表認同。無論線上線下，流量在現在企業的運營中越來越重要，甚至決定了一家公司、一種商業模式的成敗。
流量變得如此重要，那你想過，流量的獲取渠道這些年發生了什么變化嗎？我和大家來梳理一下。
十幾年前流量圈子更多的是通過技術或模式的創新獲得流量，那時候好的產品屈指可數，一旦你在技術模式上做出突破，那口碑的自然傳播就會帶來巨大的流量。記得我常上的幾個網站就是在《電腦報》這種紙媒的推薦下得知的，又譬如解決了大部分人上網入口的hao123網址導航，大部分是通過技術或者模式的創新，甚至通過技術攔截，頁面彈窗跳出，甚至404頁面流量跳轉，導賣流量等等模式獲得流量盈利的，所以那時候大部分互聯網公司最重視的就是技術部門，因為技術就等于流量。
2010年左右，這種情況有了一些改變。各種技術隨著更新變得越來越易用，同時大學輸出了大量的互聯網技術人才，使得技術的競爭壁壘變得越來越低。我入職的第一家互聯網公司，只有10人左右的規模，但是可以獨立自主開發出類似汽車之家這樣的網站系統。
那時候，大部分網民流量已經被百度及一些大型的門戶壟斷，那時候想要獲得流量就要依附這些平臺的導流，所以，那時候SEO（搜索引擎優化）變得非?；?，因為通過代碼的調整就可以利用搜索引擎的規則提高網站在有關搜索引擎內的自然排名，從而帶來流量，這里做的比較出色的就有今天還在的58同城等對搜索引擎極度友好的網站。
隨著SEO競爭變得如火如荼，大家開始把目標投向更小的平臺，“網絡推廣”的概念開始深入互聯網公司?；ヂ摼W公司開始有了流量交換、鏈接交換、SNS推廣、IM推廣等等玩法，對流量獲取主動出擊，總之還是通過人力免費的在其他平臺獲取流量。
到了移動互聯網時代，流量變了。流量變得更分散，免費的方式想要獲得更大的流量越來越難。為什么呢？平臺開始開放自身的流量投放系統，那勢必就會限制免費引流的方式。比如在微信上之前還可以做一些引流裂變的活動，短時間內獲取大量的流量，但是到了近幾年會發現這類活動被官方打壓的非常厲害，所以在平臺分散、平臺限制嚴格的情況下，想通過免費的方式快速獲得大量的流量越來越難，那問題來了，該如何解決？
真正拉開你和大佬距離的，是投放！
舉例一下，國內第一批微信公眾號破百萬的，如果后面被市場落下了，沒有進入千萬俱樂部，那就是在該投放廣點通增粉的時候沒做這個事。
再舉例一下，微信小說賬號的運營，目前日充值十萬以上的玩家，全部也是通過廣點通或者其他平臺投放獲取的用戶。
再舉例一下，抖音很多網紅IP的收入可能還沒一個研究Dou+帶貨的日產高，因為Dou+帶貨的頭部是要月傭金千萬的。
總之，短時間內成長的非?？?、營收能力強的公司，大部分都是掌握了投放的技巧，把ROI牢牢的刻在了腦子里，通過投放迅速放大。
如何通過投放快速獲得成長和利潤？
記住這個公式：
留存和轉化是內部優化，投放是外部優化！
對內部優化來說：
1、優化留存，投入成本一定的時候，優化留存能力代表你有更多轉化付費的可能。比如做廣點通投放，你的賬號名稱、頭像、甚至關注回復等等就決定了你的留存能力，有留存才有后續的可能性。
2、深入轉化，當投入和留存提高后，轉化就成了盈利的最后一道關卡，如何讓用戶轉化復購、提高用戶粘性，也就成了決定成敗的關鍵。
3、劃分不同投放渠道的質量，制定1、2梯隊轉化模式、話術，步步深入轉化，才能將流量和用戶用到極致，后續轉化也是流量再生的關鍵環節。
當然，提升產品留存和轉化本身就是你模式的關鍵，無論是否做投放這個事，這兩點都是驗證模式的時候要優化到極致的。因為產品、模式不同，不能一概而論，所以這里不再贅述。
對外部優化來說：
1、尋找更多適合自己的投放渠道
前文也說了，移動互聯網時代流量越來越分散，那么誰能掌握更多的流量投放渠道就成了關鍵。所以通過第三方榜單數據發現流量大的產品，觀察這類產品是否有投放平臺或者投放渠道，有的話就聯系投放測試。同時有些流量是沒有產品體現的，比如在微信公眾號領域有很多大佬有上千萬的粉絲，這類的流量可以投放的渠道一部分是廣點通平臺，另外一部分就是文章軟文或者硬廣，這類流量主的尋找就需要混一些圈子，這類流量只有通過圈子才能找到。還有一些邊緣的流量，更是如此，比如微轉裂變的流量，效果好成本低，但是只有通過這樣的圈子才能找到背后的流量主。
2、增加自身投放的優勢
廣告投放平臺都有返點一說，拿到更高的返點相當于直接省下了一部分利潤。比如廣點通的投放，有些人的返點是3%，有些人是5%，甚至還有更高的。如何拿到返點呢？一方面是展示自己投放的能力給代理商，另外一種方法就是多對比，當然最直接的就是“搞定”合作的商務人員。同時還有個好處就是如果和代理商的關系過硬，可以做一些對抗投放。比如廣點通投放的時候帶號，比如廣告審核速度和嚴格程度等等。同時也要果斷的放棄掉不合適自己的平臺，如果一個平臺投放ROI優化后也達不到預期，就果斷放棄。
3、優化投放細節，重視數據反饋
廣告投放最重要的就是不停的優化投放的素材和創意，這東西決定了你投放的轉化用戶到底精不精準，另外一方面也影響了平臺對你廣告質量的判定，決定了你能否在平臺拿到更大的流量。當然，素材和創意也是需要大量的測試后總結的，同樣一個素材一般一個平臺能跑通，一般在其他平臺也能跑通。當然這里有個竅門就是觀察同行的投放素材，再其之上做優化。
其次要縮短投放到轉化到付費的路徑。因為每多一層的跳轉，對流量的損耗就越到。所以投放盡量不跨平臺，跨平臺后盡量不需要多次點擊?？傊M一切努力縮短用戶轉化的過程。
同時投放的定向設置也非常關鍵，根據自身的產品，選擇合適的定向條件篩選人群，同時這類人群畫像最好來自于你轉化數據的人群畫像。比如你的產品轉化人群大概是男性、35歲、有微信支付記錄等等，那就按著這個畫像去設置定向規則，跟投放平臺要流量。當然，定向越精準，流量越貴，所以在人群畫像精準度和流量價格中間，要不斷的測試尋找平衡點。除了把握以上關鍵點，還多注意你的戶頭類型，不同產品匹配類型的不同，決定了你的總消耗和效果。
最后就是數據的觀測與及時調整，廣告投放要定時定點的做數據總結和核算，因為每多一分鐘的投放都會多浪費一部分的純利潤。所以根據自己投放的金額，實時的計算投放的轉化效果，同時根據數據的反饋，找出最好的平臺，最好的廣告創意，最好的定向設置，在這幾點都最優的情況之下，加大投入，把利潤放大，同時及時關閉轉化不達標的平臺或者創意?，F在早已是大數據時代，各家平臺都打通了DSP、SSP、API等等的接口，你賬戶是新開還是老戶，余款多少，持續消耗能力（就是我們常說的養戶）如何都會打通分析，智能分配流量，因為如今都陸續開始采用ECPM的方式做投放了。
4、尋找合適的代投人員
業內一般跟做投放的運營人員叫投手，一個投手的養成是需要大量的現金試錯的。所以如果你的投放額度不大，沒有確定某個平臺一定適合自己，就沒有必要投入大量的現金培養投手，前期找投手代投也是一種解決方案。一般這類的投手有某個平臺的操作經驗，深知平臺的轉化洼地，能夠用最牛逼的素材帶來最高的消耗并且成本更低。我們也養了一個投放團隊，放在我們商務合作部門之下，每年投放金額流水過億，這種養出來的投手，基本對某個平臺或者渠道熟悉的不能再熟悉了，這也是我們商務部門的盈利之本。
總之，觀察身邊短期內快速成長的公司一般都是洞察互聯網流量的生意經，不一味的追求免費流量，懂得用投放成本撬動利潤的杠桿。
牢記ROI，牢記盈利公式，不停的用這個方法套用在自己的產品上。
你會發現，一切的模式都逃不出這樣的規則。
APP投放如此，公眾號投放如此，小說投放如此，知識付費投放如此，最近大火的Dou+帶貨投放也是如此...
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