為什么點擊率很高的卻轉化很少，感覺創意還可以，可轉化一直不好！

為什么點擊率很高的卻轉化很少，感覺創意還可以，可轉化一直不好！

答：

一個完整的信息流廣告包括：友好的廣告入口標題+配圖、叫賣合一的落地頁、操作便利的互動設計。這三項內容的質量好壞會直接影響到整體信息流廣告的質量。

而信息流廣告的質量又與大數據的分發質量呈正相關，想要大數據幫我們在茫茫的用戶數據中找到匹配的用戶，必須得先有與用戶高契合度的信息流廣告創意，才能實現有效分發。

那么問題來了，怎樣的創意才是靠譜的創意？這里給你安利一下，符合燒錢標準的信息流廣告創意起碼需要具備以下三個特征：

特征1：需要指向當下營銷工作的關鍵挑戰

比如，用戶本來只是偶爾關注一些保持身材的資訊，然后我們通過廣告創意提醒她：光看沒有用，必須立刻行動，否則會有很嚴重的社交風險——一旦你成功喚起了用戶的興趣，營銷工作的80%就完成了。

特征2：能夠回答出用戶在通往對產品/服務認知行為改變的路上遇到了什么阻礙

比如，用戶已經有想要減肥的意愿，但是因為不知道怎樣減肥更輕松更健康而擱置了這項計劃，然后我們通過廣告創意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用戶就有可能付諸行動前往了解我們的產品/服務。

特征3：聚焦于用戶本人而非產品/服務

學生時代，作文老師常說，寫作要有主人翁意識，信息流廣告創意也是如此。一個靠譜的創意可以讓用戶產生“說的就是我”的感覺，自覺對號入座深入了解。如果只是單純講產品，用戶很難聯想到自己和產品有什么聯系

另外，靠譜創意的誕生需要經過4個步驟：

第1步：找到目標用戶

第2步：了解目標用戶所處的決策階段

第3步：了解目標用戶的默認選擇

第4步：了解目標用戶離你想讓他們做的事之間還差什么

希望以上回答能幫到你。