關鍵詞如何出價和匹配？

關鍵詞如何出價和匹配？

答：

一個賬戶核心物料是關鍵詞，關鍵詞兩大行為就是出價和匹配，其他諸如拓詞、刪詞、否詞、開啟、暫停、匹配URL重要性不如前兩個，試問每個競價員每天的高頻率工作也是前兩項，給一個什么排位，匹配一個什么模式。

先說匹配，結合關鍵詞詞性、展現點擊量、關鍵字長度綜合考慮匹配，如詞性強的詞你是希望多消費的，匹配寬一點就是多消費，關鍵字長度長的匹配寬一點，展現點擊少的匹配寬一點，具體的還是可以根據推廣助手篩選各維度恰當的數字進行卡位設置。

關于出價方面，除了后臺能查詢到的估價以及實時排位調整外，還得看自身產品的客單價以及各環節轉化率。

按照行業的一個投入產出比來反推，比如1:3是基準，你要做到1:4或1:5是目標，那先看你客服這一環節的轉化率，客服環節涉及到套電率（套電/咨詢）以及成交率（成交/套電），一般客服這一環節不會波動太大，除非是員工波動、心態波動、競品變化、口碑負面、活動變化等影響，作為前端推廣人員先保證自身環節提高，假設后端客服轉化率正常，再往前倒推得出平均CPC范圍。

之后就分別對不同類的關鍵詞出價，按照匹配模式與出價成反比，詞性強弱與出價正比，再結合跑出的數據，展現、點擊、轉化情況實時調整。一定要注意某些詞性強的流量詞，一般轉化率比較低。所以短詞出價要慎重，一般是新建計劃單元控制這些流量詞。