月子會所廣告投放案例解析：表單量提升200%，線索成本降低46%的秘訣！

本篇給大家分享的是月子會所廣告投放案例，表單量提升200%，線索成本降低46%。

客戶是一家高端連鎖月子中心，提供一站式月子服務，包括月子餐、專家巡診、母嬰護理、產后修復，在全國多個城市設有門店，已為3000+家庭提供月子服務，通過科學、專業的一對一孕養服務，營造了良好是客戶口碑。

隨著大家健康意識的提高，以及“二胎”政策的開放，產后母嬰服務的市場迅速擴大，月子中心科學齊全的母嬰月子服務，成為眾多新生兒父母的選擇。當然還有很大一部分原因是現在90后已到了適婚年齡，90后新生代父母開始崛起，他們對新事物接受能力強，也更追求科學健康的孕育調理方式。

而且他們作為相對獨立特性的群體，很多生產調理觀念和生活習慣跟老一輩都不同，為了避免沖突，如果是有能力的家庭，很多女性也更愿意選擇在月子中心坐月子，因為不管是對于寶寶照顧還是自己產后恢復都太省心了。

因為市場需求增加，雖然最近幾年各種月子中心如雨后春筍一般拔地而起，但是也真的魚龍混雜，用“亂、患、缺、貴”來形容也一點不為過。很多月子中心月嫂準入門檻低、寶寶喂養不用心、健診醫師不專業、收費不合理等現象很常見，很多家庭在選擇月子中心時都很擔心，也害怕錢浪費了還得不償失。

種種因素的影響下，月子中心經營推廣也不容易，而客戶M的客戶定位是高收入家庭，門店地理位置位于郊區，在新客引流方面存在一定困難，想讓我們幫忙解決這個難題。

客戶本次投放預算大概10W，投放周期為10天，希望通過媽媽網推廣拓寬獲客渠道，在宣傳優質服務以及提升品牌知名度同時，線上可以獲取更多線索表單，線下可以增加到店了解、體驗的新客戶，客戶希望我們能通過精準定向和素材優化等，也能將獲客成本降低。

月子中心的客戶群體一般都是門店本地及周邊地區用戶，因為很多家庭肯定都是優先選擇本地的月子中心，所以地區特征尤為明顯。所以在媽媽網投放廣告時，可以利用平臺大數據初步篩選投放地點，尤其在醫院、社區、高端住宅等區域，重點覆蓋。

會關注搜索相關月子中心情況的第一階層目標意向客戶，肯定是準媽媽無疑，因為她們的需求是最大的，其次才到這個群體的相關家庭成員。而媽媽網作為一個綜合母嬰平臺，在眾多母嬰應用中用戶日均活躍量排名第一，非常受歡迎。

最重要的是媽媽網平臺上女性用戶占比高達90.56%，其中懷孕的女性更是超過50%，所以在上面投放月子廣告時，就完全通過定向懷孕人群這個群體實現廣告精準定向，對廣告效果提升有很大幫助。

其實不管是哪個平臺，用戶進行購買決策時都習慣貨比三家，所以她們也會主動搜索相關產品，那么在媽媽網推廣月子中心時，提煉廣告文案時可以適當覆蓋一些高價值的關鍵詞，比如月子、月子中心、月子、產檢、孕檢、產后修復、寶寶輔食、育兒、報價相關等。

★文案參考：

1.別以為月子中心很貴，其實不靠老公，你也可以住得起，60秒獲取最新報價！

2.二胎才知，原來成都有這么劃算的月子中心，后悔一胎在家苦熬了！

3.老公問我月子中心一個月花多少錢？這個價格表太真實啦！

4.坐月子去月子中心還是請月嫂？看看報價就知道了！

5.深圳月子中心多少錢，60秒查看報價！

落地頁文中包含月子的環境設施、人員資質具備營養師資質，同時充分利用好醫學的專業信任背書，給予客戶充分的信心。然后再通過標準月子套房、溫馨月子套房、豪華月子套房等多樣房源環境可選，營造一種自由舒適、身心放松的產后修復環境，增大吸引力。

在獲客組件的設計上運用了一點小技巧，通過突出“24小時已有XXX人成功領取價格表”的文案提醒，營造出了一種火爆的氛圍，可以都能夠起到很好的引導作用，進一步刺激他們行動。

在廣告投放期間，借助媽媽網平臺廣告精準定向，實現了很好的推廣效果。10天時間線上累計獲取客戶表單1000+，表單量提升差不多200%，表單量提升客資有效率高達36%；經過3~5天時間優化，表單成本從300降到180，最后穩定在160元左右，超額實現客戶的預期，也進一步加深用戶對品牌的認知。

月子中心推廣地域標簽和人群屬性明顯，所以可以通過地域定向+人群標簽實現精準覆蓋。

當月子的地理優勢不顯著時，應該借助線上平臺進行有力營銷，同時它作為一種服務業，應該充分挖掘用戶的需求，突出“科學”“健康”的用戶訴求、同時利用好“醫學”的信任背書。

看完文章是不是感覺標題有點吹牛逼了，什么鬼，操作意思就是在媽媽網投放了月子中心的廣告就提升了表單量，降低了成本？文章也沒說以往的投放情況，只是一筆帶過，文章轉載的，所以具體情況也不清楚寫這篇文章的作者是為了推廣媽媽網還是只是為了說明投放廣告挑選平臺很重要，選擇人群定向很重要？