關計劃就像離婚。
離婚之后對方發達了，這不讓人后悔？
原本能跑起來的計劃關了，這不讓人拍大腿！
賬戶層級按照頭條“賬戶-組-計劃-創意”的名稱來叫。
一、不同優化師的判斷
初級優化師的判斷：
月薪3千可以認為是初級優化師。
“為什么要關停一條計劃？”
“因為它效果不好?！?/p>
效果是指成本和量，所以就是“成本高”或者“量少”。
高級優化師的判斷：
月薪2萬可以認為是高級優化師。
高級優化師明白信息流廣告的一個隱性規律：計劃的數據會有變化。你不能只看現在，還得想想以后。
所以，這個問題，有經驗的優化師會怎么答呢？
“為什么要關一條計劃？”
“因為它現在效果不好、以后預計也不會好?！?br />
——那些現在效果不好、以后可能會好的計劃，就可以不關。這就是區別。
初級優化師的判斷有什么壞處？
把“現在效果不好、以后可能會好的計劃”關了，有什么壞處？
直接的壞處有兩個：
這條計劃已經花了的錢、就白花了；
以后可能帶來的量，沒帶來。賬戶跑的量少了；
還有一個間接的壞處：
計劃測試成功率低。不是說關了一條計劃就完了，這條關了，還得再建下一條，還要有測試成本……還不一定能測試成功，惡性循環。好像離婚之后、再找一個不一定更好，就不停地離婚再找；
你可能想：聽起來像是那么回事，但問題是怎么能知道、哪些是現在效果不好、以后可能會好的計劃呢？
沒有人能準確預測以后的數據怎么樣，但我們只要在“成本高”和“量少”這兩個判斷指標的基礎上，再加上兩個輔助指標，就能提升預測的準確性。
二、判斷是否關停計劃的4個指標
直接指標：成本高、量少
輔助指標：時間、數據量
“時間” 指計劃開啟以后的投放時間；
“數據量” 指計劃開啟以后，累計獲得的曝光量、消費、轉化量等一系列反應投放量的指標；
初級優化師只以“成本高”、“量少”這兩個直接指標做判斷標準；而如果加上“時間”、“數據量”這兩個輔助指標，就可以進階中高級優化師。
我們分別來看這兩個輔助指標，在“量少”和“成本高”這兩大難題里怎么應用。
1：“量少”的時候怎么判斷
結論先行：
判斷是否“量少”要加上“時間”作輔助，放3天都不花錢，才可以認為這是一條“量少”的計劃，可以關掉。
為什么是3天呢？
因為等3天不花錢再關、肯定比1天不花錢就關了，起量的概率更大。而且，這幾乎是沒有任何成本的事情，就這么等著你也沒損失啥，就那么放著唄！
還有一方面考慮是：頭條前3天是賠付期，這期間內成本都是有保障的，機會不用可惜了。
如果你想放的寬一點的話，也可以放到5天。5天還不花錢、以后能花錢的概率比較小了，基本可以關了。
有沒有發現“聽下來這似乎主要是針對新計劃的？”是的，新計劃在前3天起量的概率比較大，所以要多給一點時間。
還有一些其它的情況，比如：
① 如果是曾經起過量、后來沒量的計劃呢？
② 或者一條計劃量一直很少，要死不活的，（比如一天花個200塊錢），這種要不要關了呢？
這種看起來是量少的問題，但其實是成本問題。成本高、量還少就關停，沒啥說的；成本滿足要求、但量少，則可以留著。它就在那投它的、也礙不著你啥。
③ 那如果成本滿足要求、但1天就1個轉化呢？
如果成本真的能滿足要求的話，我的觀點還是可以留著。不過一般1天1個轉化的情況，成本很難穩定地滿足要求，很容易一天高一天低，算下來幾天的平均成本還是比較高，可以關了。
不止是1天1個轉化、大部分情況下，量很少的時候成本都是忽高忽低的，這樣的計劃都可以關掉，只保留“量少但是成本優秀”的那一少部分計劃就可以。
小 結：
新計劃沒量——給3天時間，多觀察一下（也可以放到5天）
老計劃沒量——看成本怎么樣，成本低留著，成本高關掉（大部分量少的計劃成本都高）
2：“成本高”的時候怎么判斷
結論先行：
判斷是否“成本高”要加上“數據量”作輔助，“數據量”小的時候，不要關。消耗100以上（或者5000次曝光），并且成本非常高（起碼達到出價120%）或連續高，再關。
數據量很小的時候，置信度較低，這是數據分析的常識。因為偶然性很大，甚至可能會出現50%的點擊率、100%的轉化率的情況。所以，起碼要超過最低底線再做判斷。
這個最低底線給到一個粗略的參考是消耗100以上、或者5000次曝光以上。具體的還要看轉化成本的高低，但無論怎樣總要讓“消耗>出價”的時候，才可以下判斷。詳細可以看這篇：新計劃測試成功率低？可能是預算設置有問題。
數據量超過一定量之后，就可以看成本到底高到多少了。如果是非常高，那么就直接關掉，沒什么好說的，這也是大部分情況；如果你覺得一些計劃還有降下來的希望，可以再加上“時間”的輔助。1小時成本高不要關，1天成本高也不要關，要看3天的數據，連續3天成本高再關（涉及到ROI的，要觀察的時間更久，甚至可以看到5天以上）。
解釋一下為什么有的時候“成本高但不要馬上關”，主要分三種情況。
① 在賠付范圍內，這個說過多次了，可以看以前的文章：滿足賠付條件不用關，成本再高也會賠；
② 小范圍波動，一般認為轉化成本在轉化出價上下20%的范圍內（謹慎一點的話可以認為是10%）都是正常的，都不用調，沒準它自己第二天就能降回來。1小時成本高就更不用關了，很可能看全天的成本就又降下來了。那如果降不下來呢，也不能一直干等著，可以看3天的數據，如果連續3天成本一直高可以關了；
③ 考核目標和轉化目標不一致的情況，比如考核ROI，這種情況下，考核成本肯定更容易波動。而且這時候往往更需要耐心，要留意看一下數據的趨勢，把時間線拉長，比如數據是不是在逐漸上升，如果是逐漸上升的話，那么就一定不要剛開始就關掉。如果數據不是太差的話，可以把時間拉長到3天左右來看。
有一個讀者反饋的案例。做電商、往天貓店導流，一般新計劃第一天ROI達不到0.7、他就會關掉，這樣他的量總也投不起來；但他發現別人的賬戶量投的很大，他就想是這個人的計劃第一天ROI都能達到0.7嗎？不是的。對方告訴他要有耐心。然后他去看對方的數據，他發現計劃的ROI是有上升的趨勢的，有的計劃第一天的ROI低一點、長期來看也能達到要求，這樣把首日ROI標準放低、能投起來的計劃就多了、賬戶量就大了。
我也有過多次這樣的觀察。所以，如果你的考核指標和轉化目標不一致，建議你一定要耐心一點，觀察一下數據趨勢。即使最終發現你做的賬戶沒有這個規律，這個觀察也是有必要的。
溫馨提示：對于成本高、但還要再投一段時間的計劃，優化師基本上是用命在抗著。很有可能抗完了之后、發現數據并沒有往上升。這時候就涉及到一個更重要的原則：看你當天成本能不能接受。能接受就投，不能接受就限量，少投點，等第二天再看看?；钪钪匾?。
小 結：
2關：成本非常高要關（起碼達到出價120%）；成本連續高要關（參考3天，主要適用于考核目標和轉化目標不一致的情況）；
3不關：數據量非常小的時候不關；滿足賠付條件不關；成本波動在目標出價20%范圍內不關；
經驗總結：
關停一條計劃的直接指標是“成本高”或者“量少”，能解決60%以上的問題；輔助指標是“時間”和“數據量”，加上它們可以提升測試成功率；
這4個指標混合起來用是這樣：
① 初級的做法：
現在成本高、或現在量少就關了；
② 中級的做法：
判斷是否“成本高”要加上“數據量”作輔助，消耗100以上（或者5000次曝光）成本高再關；
判斷是否“量少”要加上“時間”作輔助，3天不花錢再關；
③ 高級的做法：
判斷是否“成本高”除了加上“數據量”作輔助以外，再加上“時間”作輔助，對于部分比較有希望的計劃，可以觀察3天，連續成本高再關。
兩個輔助指標的用法，還可以更簡化成兩句話：數據量上，數據樣本要足夠大；時間上，要看連續3天的數據——連續3天都不花錢，就是不花錢了；連續3天成本高，就是沒戲了。
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