sem周報要如何寫才能讓領導滿意？

周報內容大致是：

1.上周整體數據的匯總，列出整體，競價，品專三部分報表及環比。

2.本行業最近一段時間的整體走勢。設計到日常的優化，比如轉化高的提提價，效果差的降降價等都未寫，目前是公司淡季，都是小量在跑。也沒有過多的優化。

領導回復我：你的周報只是單純記錄你上周的數據了嗎？你知道我要看什么嗎？ 請問宋老師，sem周報要如何寫才能讓領導滿意，或者說做了五年sem，對于他們來說，應該要發送什么樣的周報。迷茫！

回答：這個問題是一個很好的問題。 首先我認為SEM的周報是很重要的，這個報告意味著較為細致的對需要密集運營的流量渠道的管理的總結。

我想特別提醒的一點是，所有的報告都要反映目標，反映策略，反映思想，反映執行狀況和在這些策略、思想、執行之下的結果。數據是為了說明這三點而存在，但不能脫離這三點而存在。

因此，如果我是一個負責人，我希望看到的SEM的周報應該體現如下幾點：

1.上個周你的SEM目標是什么，為了實現這個目標，你的策略是什么，以及為了實現這個策略，你的方法是什么。

舉一個例子：比如，你上周的SEM的目的是為了在不大幅度降低ROI的情況下，增加收入。

那么，你的策略是什么？——顯然，是要在擴大流量的基礎上，保持較為穩定的轉化率甚至提高轉化率。那么對應的方法是什么？

有兩種方法可以選擇，第一是在流量端（投放上）提升創意水平以及優化更為合理的排名，讓高質量的人群能夠擴大；另外一種方法則是擴大流量，同時提升著陸頁和網站的轉化水平。

那么執行如何呢？報告中繼續體現——你做了什么，數據反映出來你做的這些事情是否有效。等等。 如果你這么撰寫報告，那絕對是非常牛的。

2. 報告本身要會講故事。事情還是那些事情，但是按照上面的邏輯寫，故事性就強。而且沒有必要總是寫好的，也要寫你失敗的嘗試。畢竟營銷是一個嘗試過程，實踐性很強，沒有永遠都做的對的道理。

但是失敗的事情，可以正面的寫出來，寫你的思考，寫你在失敗過程中發現的更可行的機會。

3. 數據是說明、證明你的這些思想的，以及把其他比較重要的事情說清楚。羅列所有的數據不是報告，只能算是一個流水賬。 我相信，稍微這么要求一下自己，加以練習，你的報告，不，你的整個工作的思想，都會得到質的提高。