作為競價員，每天最關心的三個字就是：轉化率！如果你現在負責的競價推廣賬戶，展現率點擊率都很正常，但是
轉化率，它就是不提高??！
做的比別人多，薪資卻比別人低，你肯定會想，“搜索引擎跟我有仇嗎？只給我分配垃圾流量！難道落地頁出問題啦？線索都哪去了！哎，我太倒霉了！干啥啥不順！”
今天，來分享下競價推廣賬戶流量分配的相關經驗。
一、原因：競價推廣賬戶出現低質量垃圾流量主要原因是排名問題。
現階段大部分流量來自移動端，用戶行為習慣在根本上導致該問題出現。
1、PC端競價推廣。在移動端盛行前的PC端時代，用戶行為習慣是輸入關鍵詞搜索后，直接按照搜索引擎排名從上往下點擊競價推廣廣告，進行多窗口瀏覽，這時用戶可以同時與多個商家連線預留線索，通過對比進行選擇。
2、移動端競價推廣。移動端用戶習慣是單窗口瀏覽，用戶搜索關鍵詞點擊競價廣告之后，只能逐個進行咨詢了解，點擊一個網站進入關閉才能查看另外一個，如果公司賬戶預算出價較低、競價推廣排名低，用戶之前可能已預覽過多個競價廣告，甚至已經預留線索，這時候排名較低的公司競價廣告創意如果與排名靠前的競價創意、設計風格大同小異，沒有讓訪客產生新鮮感，大概率就無法再引起用戶注意，這部分流量則會流失，導致賬戶跳出率高、轉化率低等現象。
例如游戲行業、招商加盟行業、教育行業、醫療行業、婚紗攝影等，這些行業競價廣告頁面大多相似，有專題頁面、問答頁面、科普性頁面，同行業競價廣告創意頁面都很類似。這就會導致訪客在瀏覽完公司競爭對手頁面后，對其他頁面提不起興趣，降低咨詢意向。
二、競價賬戶出現低質量垃圾流量解決方法。
1、從競價推廣賬戶創意頁面進行優化。競價推廣賬戶頁面優化可以從設計風格、表達形式、內容上來修改，與其他公司競價廣告拉開差距，拒絕同行業大同小異的風格。內容上選擇能跟上時事熱點，具有新鮮感沖擊力的，從而達到吸引用戶的目的。
2、競價推廣賬戶合理出價。競價推廣本質上是公司出預算買顧客流量，面對高質量高消費高轉化的流量，商家相對也要給出高價格，保證競價推廣廣告排名。當然，競價推廣賬戶中并不是每個關鍵詞轉化率都高，所以競價員要制定策略合理出價。
競價推廣是一個系統的過程，關鍵詞、創意、出價等哪一個環節的細微差別都可能帶來競價賬戶流量的巨大改變。
無論你是競價新手還是營銷老鳥，想要真正的提高產品轉化率，穩定競價賬戶流量，需要競價的“系統思維”。
什么是系統思維？
就是從理論知識到實際應用你都了解；
從賬戶搭建到優化實操流程你都熟悉；
從效果提升到能力提升方法你都掌握……
如果說到這些，你的大腦中沒有快速閃過相關的競價知識，而是一片空白，你需要一節系統的競價推廣培訓，來幫你查漏補缺。那么你平時就需要多看，多學，如果還不行就需要報個培訓班系統的學習一下營銷思維，當然也可以常來網站溝通交流，不斷增長自身欠缺的技能。
2020年搜索行業整體都變革了，百度平臺的整改，很多以往推廣的方式都已經不能再進行推廣，作為競價來講只能跟隨大趨勢，調整推廣策略。企業對于競價結果的需求還是老樣子，要求你的轉化率，競價手上的消耗沒有幾百萬是養不出一個好思維的，抓緊時間學習！一起加油！順便說下我這邊可以非企開戶，高返80%，百度、搜狗、360、神馬、抖音、頭條、快手等平臺都有，全行業可以接喲！歡迎溝通！
評論