能讓用戶果斷掏錢原因要么是對方認同價值，要么對方感覺占便宜了，要么這個東西是剛需，沒辦法，把握住這些點，寫出對應文案，讓用戶感受到，掏錢那就成了附加產值了。
因為掏錢對每個人來說，都是痛苦的，所以才會想要拖一拖，但是····
你是寫文案的，你的工作就是用文案，讓用戶爽快的下單掏錢，所以，消除掉用戶這種所謂“正常的想法”，讓他馬上行動起來，不能拖延，是非常有必要的。
否則，他們就會離你而去，煮熟的鴨子，就飛了，因為
等等再買 = 不買
到頭來，賺不到錢不說，最重要的是····
你前面做的所有的工作都白費了！
那好，現在問題來了，寫文案的時候，到底如何消除用戶這種“拖延癥”呢？
今天我就來教你一個絕招，這招其實不新鮮，但是百試不爽，為什么呢？
因為它符合人性，我幾乎會在每一篇成交文案中使用
這一招是一個組合拳，就是【稀缺+超值福利】
1、什么是稀缺？
稀缺就是少，物以稀為貴對吧，越是少的東西，別人越會想要得到
比如我家菜市場附近，以前就有一家清倉甩賣店，每次經過那里的時候，它都在清倉甩賣，什么廠家倒閉，正品清倉，搶到就是賺到····
其實懂營銷套路的一眼就能敲出來，很長時間里它都在清倉甩賣，根本不是因為廠家倒閉，清貨降價甩賣，而是他們營銷宣傳的一種話術而已，目的就是營造出來一種產品稀缺的感覺，激發用戶愛占便宜的心理，偏偏····很多人就吃一套
再比如碰到節假日，你去商場，幾乎清一色都會有打折促銷，而且都會說，今日有效，其實這也是營造一種稀缺的感覺，讓你感覺今天買就能占到便宜，不買就錯過了，就損失了
最常見的，稀缺一般有3種
1）限制時間，比如僅限今日下單，可以享受優惠
2）限制數量，比如前30名可以享受優惠
3）限制條件，比如只有我們的會員，或者只有消費滿100元的用戶，才能享受超值優惠
2、什么是超值福利？
這更容易理解，福利一般最常見的有兩種，第一是折扣優惠，第二是超值贈品
1）先來說第一種，折扣優惠
比如某社群
前100位，只要99元入群，目前還剩15位，超過立即恢復原價999元
對想要入群學習的用戶來說，只要是前100位加入的，前后900元的差價，是不是感覺就是自己賺到的？是不是就占了大便宜了？
所以，他會不會馬上想要行動起來？當然，因為他們不想白白損失掉900元鈔票
關于折扣優惠的形式還有很多，這里說幾種常見的形式，你可以直接去套用
A、享受X折：這種最常見，這里不再贅述
B、消費返現：比如前100位購買，可以馬上獲得現金紅包20元返現，是不是相當于打了8折？
C、獲得免單：比如今天充值X元，就可以獲得一次免單
D、買一贈一：類似的還有第二個半價，或者第三個免單····
再來說第二種超值福利類型
2、超值贈品
這里的贈品，可以是實體贈品，也可以虛擬贈品
就是在滿足條件下，購買產品，可以贈送超值大禮包，這樣用戶因為害怕損失這個超值好處，是不是也想要馬上行動起來了？
比如之前我的公開課招募文案
前50位入群，額外免費領取價值199元的賣點文案寫作秘密武器，別人寫1天，你1個小時就可以~
這個時候，這本電子書就是我的超值福利
但是這里要注意一點，就是我們的福利贈品，一定要滿足2點
1）相關并且用戶渴望得到
比如想要學習文案的朋友，我們就可以贈送超值文案電子書
再比如你是賣鍋的，是不是鍋鏟，廚具作為你的超值贈品，引導用戶行動？因為買鍋的人，肯定會需要這些東西是吧
如果別人買鍋，你送襪子，那肯定就沒有吸引力了對吧？
所以你的贈品，一定要產品相關，并且目標用戶非常迫切需要才可以消除用戶拖延癥
2）贈品一定要塑造超高價值
這很重要，目的就是讓用戶感覺，這個贈品不是賣不掉，才送給你的
而要讓用戶感覺，如果你單獨去買這個贈品的話，是要花不少錢 ，甚至····
你花錢也買不到的，因為我們只送不賣！
比如上面的文案，199元，首先明確我送的這本電子書的價格對吧，告訴用戶，你單獨買，要付199元的
然后又塑造了贈品能帶給用戶的好處，就是別人寫一天，你只要寫一小時
不管是前面的199元，還是后面能夠幫助用戶更高效的寫文案，是不是都是在塑造贈品的超值感？
只有這樣，用戶聽了才會非常想要？
想要的話就簡單了，馬上報名，否則超過50名，我就不送了
再比如，之前我一個私房課學員，招募她讀書會的時候，為了刺激用戶馬上下單，是這樣說的：
前50名，免費領取《2個月，我是如何通過一篇詳情頁，銷售課程收款130萬+》復盤文檔1份（只送不賣）
你看，對文案感興趣的用戶，是不是非常想要知道，她到底是如何，通過一篇文案，賣貨130萬+的？
想知道的話，馬上加入讀書會，一整套復盤總結免費送給你，更重要的是····
現在這個復盤文檔，你花錢也買不到，因為只送給讀書會會員，是不是足夠超值？
最后
我們在寫成交文案的時候，除了要戳用戶痛點，引起用戶好奇，贏得用戶信任，更重要的是····
刺激用戶的急迫感，只有用戶有了緊迫感，它就會馬上行動起來，這樣，他的購買拖延癥就不治而愈了
那么如何才能更好刺激用戶緊迫感呢？
一定要記住這個組合拳，【稀缺（限時/限量/限身份）+超值福利（優惠折扣，超值贈品）】，二者缺一不可
對了，如果你想這個組合拳的威力更強，還可以改良一下，就是
限時/限量/限條件 + 超值福利1 + 超值福利2 + 超值福利3 + ······
如果只有一個超值福利的威力是手榴彈，那么多個超值福利疊加，威力就是原子彈
對于寫出來的文案還是要配合對應的產品特性，不要一味的追求這些點，反而忘了最重要的元素！
如果你能看到這里，說明你已經在潛移默化的積累自己的運營經驗了，假以時日必定成為廣告投放運營界老司機！
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