最近投放各類應用商店，感受頗深，收獲頗豐！
當在一定量級之前，roi的控制和比例非常的好，甚至可以說是perfect；
當開始要加很大量級去要量的時候，會發現很多問題去影響roi。
我嘗試將這個要量的過程進行拆分分析，我們一起看看這里面存在的難題。
1、當開始大規模投放，希望增加用戶量級時，很多基礎建設還沒做好；
不少受眾群體有一定細分，尤其是涉及到內購層面的產品，當用戶大規模增加時會出現：
a、媒體還沒有提供精準的用戶標簽；
b、媒體還沒有提供性別標簽；
c、媒體還沒有提供區域標簽；
d、媒體還沒有提供可以過濾多長時間內已安裝過用戶的功能；
e、媒體還沒有提供之前已經安裝過或競品的人群包......
之前量級小roi很好，是在于通過素材或關鍵詞去獲得一些流量，加之產品變現能力很強，但是一旦需要將用戶量極大擴充的時候，abcd等等的情況就會出現，因為目標用戶的不精準，甚至可以說完全是不合適某個性別用戶使用的產品，這些用戶的安裝注冊基本都是浪費了廣告費用，從而導致產品回收困難，roi自然受影響。
這部分可以通過不同素材、計劃，以及在一定規模后獲取媒體工具進行逐步解決，但是突然發力加量必然導致虧損。
2、當加大投放力度的時候，媒體系統會開展流量分配；
提到系統流量分配，不得不贊華為應用商店，起碼這塊的功能它是給予提供流量限制的，而且給到投手相當明確可操作的功能；
其它商店在量級小的時候，如果不去主動控制媒體分配的流量，roi的影響不會太大；
當需要加大去投放的時候，就會出現多創建很多投放計劃，但每條計劃都基本會有媒體自動匹配的流量出來，這個時候優化師又想過濾流量，又想加大用戶量，矛盾就會出現，如何平衡，用戶量和優質流量哪個為先？
過濾流量勢必影響量級，而且過濾流量也會導致成本增加，當然roi可能反而會提升！
通過媒體的一些工具支撐能解決大部分問題，但是快速要加量，廣告費的浪費成為必然，平衡流量和節奏成為關鍵！
3、當加大投放力度的時候，媒體會提供更多的下載量；
但是這些下載量的質量和來源都不一定是廣告主想要的，和第2點有類似，也許是媒體給到更多的非目標人群，也可能是媒體的一些目的操作使然，最終都會導致下載到注冊的轉化率大幅度降低，進而影響到roi。
達到一定的消耗金額，通過媒體工具的支持能在相當程度上解決這個問題，這點和第2點有類似的地方。
綜上，用怎樣的投放節奏去獲取用戶，做好投放的基礎建設，才能確保帶來更多優質用戶，從而實現的穩定高roi，如果急速去要量，則需要做好承受廣告費損失的準備。
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