信息流廣告優化的底層邏輯是什么？

信息流廣告優化的底層邏輯是什么？

信息流廣告現在很多行業都適合投放，先不管效果以及質量如何，它目前已經是最重要的廣告投放形式。

很多人覺得信息流廣告就是一門玄學，其實并非如此。信息流廣告有自己的一套底層邏輯，只要按照它的邏輯去優化，就能比較從容的做好它。

1、信息流廣告的展現邏輯

我們先來看一下信息流廣告的展現原理：

用戶在使用APP時，每刷新一次，系統會從廣告庫中根據用戶的屬性匹配相應的廣告，這些廣告會根據其eCPM（每千次展示獲得的廣告收入）進行排序，刷新之后，用戶將會看到排序為第一名的廣告。

eCPM值越高，廣告競爭力越大，排序越靠前。但并不一定說，eCPM值越高，轉化效果越好，廣告效果的好壞取決于多個因素。但可以明確的一點是，廣告eCPM值高肯定比值低要更有競爭優勢。

按照CPA/oCPM/oCPC出價，eCPM=bid（轉化出價）*CTR（預估點擊率）*CVR（預估轉化率）*1000

按照CPC出價，則eCPM=CPC*CTR*1000

按照CPM出價，則 eCPM=CPM

通常，我們投放信息流廣告，都是按轉化出價，出價方式主要是O系列，即智能出價。所以優化信息流廣告的核心就在于優化3大要素：轉化出價、預估點擊率和預估轉化率。預估點擊率主要與素材和文案相關，預估轉化率主要與落地頁、轉化組件相關。

2、優化轉化出價

雖然說現在很多平臺都非常智能化了，轉化出價、定向這些的作用已經越來越小。但轉化出價仍然是非常重要的一環。

一般來說優化轉化出價，我們可以這樣：

1、定向通投時，出價可以略低；

2、定向較窄時，出價可以略高。另外，版位不同出價不同。高競爭版位出價高，低競爭版位出價低；

3、可以設梯度出價，a計劃x價格，b計劃x+10，c計劃x+20，d計劃x+30，以此類推；

4、主流的出價是兩種，oCPM和oCPC，可以兩種各自測試，看看誰的效果好一點。投放oCPC時，可以多搭配詞投放；

5、調出價的頻率，微調即可，一天≤2次，每次調整在3%-20%之間即可，需根據實際情況。

在出價上還有很多細節，但總體來說，出價現在的影響沒有以前那么大了，所以我們多種方法都需要測試一下。

3、優化素材和文案

素材現在是信息流廣告的核心。目前主流的4個信息流平臺是巨量（字節系）、百度、騰訊和快手。其中，巨量和快手屬于短視頻信息流，百度和騰訊屬于資訊信息流和社交信息流，偏圖片一些。

根據渠道屬性，素材的屬性也要有所不同。投放巨量，主要以短視頻為主，圖片為輔（圖片多用于投今日頭條）；快手，投放短視頻；百度和騰訊，可以主要以圖片素材為主，短視頻素材也可以投。

如果你不會做素材，每個平臺后臺都有創意工具。以百度信息流來說，你可以使用后臺工具中心中創意工具的圖片工具和視頻工具?？梢詭湍阕龀鰞炠|的素材。如果平時有空，也可以學一些ps和pr的基礎知識。對做素材很有幫助。

另外一環是文案。素材與文案是相輔相成的。素材要精益求精，文案也要有吸引力。關于信息流廣告文案的寫法，網上有很多文章，這里就不一一贅述了。建議可以看下同行是怎么寫的，模仿一下。

可以把同行的信息流文案，摘抄存檔，經常拆解分析一下。然后慢慢就能提升自己的文案寫作能力，寫出一手優質的文案。

找不到素材怎么辦？行業有第三方素材網站。不知道如何做視頻？除了后臺提供的工具外，還有很多第三方視頻合成工具。擴量難？可以試試第三方信息流批量工具，快速批量搭建計劃，提供人效，有利于提升廣告效果。

4、優化落地頁和轉化組件

巨量有橙子建站、百度有基木魚，騰訊有蹊徑。制作落地頁不是很難，如果你不是太懂，可以做一下這三件事情：

1）在每個廣告平臺的營銷學堂里去看一下相關教程，巨量有巨量學，百度有百度營銷學堂，騰訊有騰訊營銷學院等；

2）在行業網站看一下相關干貨文章、資料，艾奇SEM公眾號和官網就有很多優質的文章，可以反復閱讀，實用的技巧去應用一下；

3）可以收集一下同行的落地頁，拆解其優勢，然后學習制作一下；

轉化組件。廣告投放有沒有轉化，跟轉化組件的設置有很大關系。設置的是否到位，直接影響轉化效果。

以百度信息流為例，百度基木魚提供的轉化組件包括：咨詢、表單、電話、回呼、微信，另外還有卡券、抽獎和百家號。

就百度信息流來說，咨詢、表單、電話、微信常用?；睾?，多用于百度搜索廣告投放?？ㄈ统楠?，多用于活動頁面。百家號，主要是引流關注百家號所用。

1）位置上，咨詢組件通常放右下角，微信組件通常放在頂部，主表單一般在第二屏，次表單一般在底部。電話組件，一般在底部。

2）配置上，表單和電話是標配，咨詢可有可無，一般信息流咨詢率較低。微信，如果是做加粉的行業，頁面直接做軟文頁加微信。如果不是做加粉的行業，一般微信可加可不加。

3）驗證碼?，F在平臺都是智能驗證為主，建議按智能驗證即可。一般不設強制，如遇到刷量或者假量很多的情況才去設置。

4、批量工具

對于量大的行業，可以用第三方批量工具去擴量。第三方工具有很多，在此未免有打廣告之嫌，就不提具體哪款了。信息流批量工具的批量功能很實用，可以在短時間內批量新建數十/百條不一樣的廣告，幫助廣告主提高人效的同時迅速起量。行業也有素材工具，但目前這塊并不是很成熟。所以，要生產素材，還是要靠策劃和制作。

總結

信息流在國內的發展已經逐步趨近飽和，要想做好信息流廣告，必須要知道它的原理和核心。如果按重要性來看，素材是最重要的，其次是落地頁，再次是出價，最后才是其它設置。

另外信息流投放除了底層邏輯清楚之外，下一步就是經驗了，好的狙擊手都是用子彈喂出來的，好的信息流優化師都是用錢養出來的。在公司投放膽子要大一些，不要害怕這個害怕那個，有想法就可以去溝通，確定執行，別因為害怕導致結果不好，最后被辭職。因為大膽測試了你獲得了經驗+辭退，運氣好你獲得了結果+漲薪，是不是？加油吧信息流優化師們！