一、競價推廣廣告相關
人們為什么要去百度上搜索關鍵詞？為了“找答案”！
有事情不知道，有問題要解決，才去搜索。
同樣搜索“寫字樓裝修報價”，一條廣告寫“北京寫字樓裝修報價 2021年最新報價”，另一條廣告寫“辦公室裝修 已服務3000+企業”，第一條肯定點擊率更高，因為廣告創意與客戶心中要找的那個答案高度相關。
這種搜索詞與廣告創意不匹配的情況，其實極其存在。
因為大部分賬戶的關鍵詞分組很粗糙，所有的關鍵詞可能就堆放在僅有幾個單元里。
“辦公室裝修”、“辦公室裝修報價”、“中式辦公室裝修”、“辦公室裝修效果圖”等等關鍵詞堆在一起，當然就會出現這種廣告創意貨不對板的情況。
二、競價推廣廣告吸引
人們是為了“找答案”才去百度的，但每一個人心中那個答案又不完全相同，如何吸引這些心中所想千差萬別的客戶點擊廣告呢？
①寫短語而不是寫句子
在搜索時，客戶看文字不是按照從左到右、從上到下的順序看的，他是跳著看的，他會快速掃描整個搜索結果頁中是否出現了他想看到的詞匯，譬如“便宜”、“報價”、“朝陽區”......
所以，廣告創意要寫短語，把客戶所有關注的信息都堆砌到廣告里。
②結尾引導點擊
直接告訴他下一步要干啥，比猶抱琵琶半遮面更能達到效果。
③突出自己的優勢
不要寫務虛的詞匯，譬如專業、精準、專注，要寫簡單直白的說18年大品牌、28家上市公司聯名推薦。
④要敢承諾
明示不滿意100%退全款，敢承諾的廣告創意說服力要遠高于其他廣告創意。
⑤優惠活動
看過《影響力》這本書的人都知道這叫互惠，一個有優惠的創意關注度是非常高的。
⑥包含數字
方方正正的漢字當中出現阿拉伯數字是非常吸睛的。
市場中的大多數SEM都是缺乏原創能力，寫廣告創意就一個字，抄！勤快的每天都去找好創意抄，不勤快的剛開始推廣的時候抄一撥。
譬如你說“25年勝訴經驗”，別人就寫“26年勝訴經驗”，抄襲嚴重這是很多SEM不愿意花太多時間寫創意的原因。
但實際上，好創意是不容易被抄到的，因為所有廣告創意只有跑出來數據才知道好不好，抄襲的人可沒那么勤快去測數據，他只知道抄。
三、競價推廣廣告篩選
并不是所有客戶都是我們想要的客戶，寫什么創意吸引過來的就是什么人。譬如：
我們不想要找外地律所的人點擊廣告，就要在廣告里寫“北京律師事務所 北京律師前十名”；
我們不想要老客戶點擊廣告，就要在廣告里寫“【神州租車】新人租車首日0元”；
我們想要更多富太太加盟我們，就要在廣告里寫“奶茶店加盟 輕松創業”;
我們不想要太多薅羊毛的進入網站，就不要在廣告里寫“免費咨詢”；
我們想要在低質量的關鍵詞里篩選出高質量的客戶，就要把廣告寫成非常官方化“東莞XX耳鼻喉科醫院”；
廣告創意極其重要，它影響的絕不僅僅是有多少人會點擊廣告，還有有多少人或者什么人愿意打電話聯系我們。
真正的高手發現某類詞能轉化，就會天天琢磨這類詞的創意怎么寫，恨不得1個星期改3遍。且行且珍惜，好好寫創意，讓點擊又多又準。
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