百度推廣怎么通過搜索詞、廣告創意、網頁的關鍵詞讓客戶主動聯系我們？
①客戶搜索的關鍵詞代表他內心中的想法。
②廣告創意就是把關鍵詞背后的想法還原了一小部分，符合客戶心中所想的才會點擊廣告。
③網頁在廣告創意的基礎上把關鍵詞背后的想法又還原了更大一部分，符合客戶心中所想的才會下一步行動。
很多老板以為網站建設，就是找個建站公司，給一些宣傳材料，發發產品照片和公司簡介，放幾個成功案例和企業新聞就可以了。
更有甚者，直接找個網站，指著網站對建站公司說，我們覺得這個網站做的不錯，就按這個給我們做一個吧。
就這樣，網站就稀里糊涂，草草上線了。
這樣往往做出的是那些，對用戶來說，搜也搜不到，看也沒啥可看的，千篇一律的“垃圾網站”。錢和時間都花了，一點效果也沒有。
那如何通過網頁讓客戶主動聯系我們呢？
1.抵達率
抵達率 = 看到網頁的人數 ÷ 點擊廣告的人數
一般來說，抵達率大于90%，也就是1000人點擊廣告至少900個人看到了網頁。
當抵達率很低的時候，譬如抵達率等于50%，就約等于一個月推廣花了10萬塊就有5萬塊錢打了水漂了。
客戶都沒有看到網頁，完全沒有途徑聯系到我們，所以抵達率的重要性不言而喻。
影響抵達率的因素主要有：
①網站打不開，網站打開是空白頁或者是提示有危險的界面，客戶進不了頁面。
②網站打開慢，全國推廣時部分地區打開網頁慢、網頁圖片過大而打開慢，客戶進不了頁面。
2.打開速度
網站打開慢，全國推廣時部分地區打開網頁慢、網頁圖片過大而打開慢，客戶進入了頁面，統計軟件也記錄到了客戶的訪問，但是長時間打不開內容，客戶也只能什么都不干就離開。
打開速度與抵達率的區別在于：抵達率低代表有一部分客戶沒打開網站，打開速度代表了客戶打開了網站但是網站圖文視頻樣式沒有加載完成。
3.頁面相關
謝松杰老師曾經跟我說過他的一個客戶是做新加坡公司代注冊的。
他們的客戶有2個需求：
①想跟東盟十國做生意，但國家政策不允許或者說這些國家不想跟中國做生意，所以就需要在新加坡注冊公司；
②合法避稅。
總之他的任務就是幫其它公司在新加坡注冊公司，但是他為了顯得自己高大上就在網站的logo旁寫了一個slogan——海外投融資管理機構。
我問：海外投融資，你具體是做什么的？
他說：我們就是新加坡公司代注冊的。
我問：那你們怎么就叫海外投融資啊，你們有這個業務嗎？
他說：有，一年大概能遇到兩三家公司。
我問：那你們一年有多少海外注冊公司？
他說：大概一百多個。
我問：那為什么寫這個名字??？
他說：這個高大上嘛，多牛逼啊。
我說：別裝X，裝X一定就是死。別人搜索“新加坡公司注冊”，進來一看“海外投融資管理機構”，轉身就走了。
一定要在網頁第一屏最醒目的地方，寫著你是干什么的，別人覺得網頁跟他相關才會繼續看下去。
4.頁面吸引
做網頁很容易寫正確的廢話，譬如：
“擅長重大疑難刑事案件”，哪個律師會說自己不擅長？
“安全健康貼心”，哪個餐飲會說不是安全健康貼心？
“互聯網養車第一品牌”，誰知道你說的真話假話？
這些話都是從企業的角度出發的，我怎么怎么樣，這個視角是不對的。
人最大的本能是什么？趨利避害！每個人都是自利，別人根本不關心你有什么，而是關心你能給我帶來的什么。
營銷，就是充分的利他之后自利，滿足別人的自利完成自己的自利。
所以，要了解目標客戶的痛苦是什么。人類決策的第一步，就是需求的確認，渴了才要喝水，痛了才要行動。
不要說廢話，每一句廢話都會導致一批訪客的流失。直接說你的產品對他的好處是什么，別裝X，說人話。
5.頁面信任
人的行為是建立在價值觀和信念基礎上的。價值觀決定什么重要什么不重要，信念決定我可以以什么方式達到我認為重要的這件事。
套用到網頁上，價值觀就是吸引客戶購買的理由，而信念就是他真的相信我們的產品能解決他的問題。
那怎么能夠讓他建立起這種信任感呢？
①承諾與一致性
前文給出我們能給予客戶的好處，我們就要說明為什么能給予他這樣的好處，我們就要用成功客戶的服務過程、服務細節與真實評價展示我們已經做到了我們所說的一切。
②信任轉嫁
老廣告人的成名三板斧“上央視+請明星+復讀機”，還有最近“馬蜂窩嗡嗡嗡”的洗腦廣告，說明“信任”這個元素是真好用??！
權威媒體、明星代言、專家參與、榮譽資質、檢測報告、知名合作伙伴、同款工藝、背景強大、名師弟子等等都是把別人的信任轉嫁到了自己身上。
③從眾心理
去淘寶買東西，一個銷售10萬+，一個銷售10個，你會買哪個？海量客戶評價、銷售xxx萬、xxx人的選擇、繞地球xxx圈、全國xxx價門店等等都是能建立起人們的從眾心理的。
6.頁面行動
營銷型網站存在的唯一目的，就是讓客戶產生下一步行動，可能是下載app，可能是留下聯系方式，可能是下單購買。
所以，在網站我們不需要說服客戶，只需要說動客戶，讓他行動。怎么讓他行動呢？
我用一個讓你給我買可口可樂的故事，給你講講說動客戶的三要素。
①“簡單直接”原則
我跟你說：“你給我買點東西吧”，也許你就隨便給我買了顆糖，可是我要可口可樂啊。
所以，給別人下命令，要清晰，別人才越容易做。你自己稀里糊涂的，別人也不知道你想干嘛。
②“突出醒目”原則
我站在十米開外跟你說：“你給我買罐可口可樂”，你也許永遠都不會行動，因為你根本沒聽到。
所以，說動客戶你要100%的讓客戶接收到你說的話。
③“理由充分”原則
我面對面跟你說：“你給我買罐可口可樂”，你去嗎？你不會去??！憑什么給我買？如果拿著槍指著你呢？如果給你1000塊錢小費呢？
所以，要給客戶一個理由，這理由要么讓他感覺到不做會失去很多東西，要么讓他感覺到做了會得到很多東西。
完成了這6點，一個網站的轉化率就可以打60分了，另外的40分，有30分是頁面里的圖文呈現，最終能讓頁面達到100分是獨特銷售主張。
評論