記得去年8月份的時候我在頭條投放過旅游項目，當時是軟文加粉的模式，投放的加粉成本1個算下來60-80左右，消耗很快，5000幣的推廣費2天消耗沒了，當時剛開始還在控量。因為具體不清楚加粉的質量以及意向度，比較不放心，所以就投放了5000幣結果其實很不錯，客戶從側面反饋還可以，因為當時情況比較復雜，客戶自己也有運營，就找了個接口說調整團隊就停止了投放。
今天在艾奇sem站又看見這個旅游的項目抖音投放案例，所以就就說一下我的案例，順便印出來更詳細的旅游項目抖音的投放操作案例。
現在給大家分享的是旅游行業五一假期推廣案例，旅游頭條抖音廣告投放策略以及詳細解析過程。
一、廣告主介紹
客戶J是廣州一家知名旅行社有限公司，經營業務為入境旅游業務、出境旅游業務、國內旅游業務、省內旅游、周邊游等，主要提供旅游線路定制游、自駕游、跟團游等行程安排；各景點門票、酒店預定等服務。憑借貼心、優質、個性化旅游服務，成立以來銷售業績多次在省內名列前茅，現已成為廣州地區最受歡迎的旅行社之一。
二、營銷背景
境外新冠肺炎情況依然嚴峻，但國內疫情在3月份已初步控制，各大景區在4月份也已取消戒嚴，接下來會陸續重新開放，預計在五一期間會迎來第一波游客井噴。而且現在天氣轉暖，旅游行業正迎來一年一度的推廣旺季，雖然還是會經受疫情帶來的重重考驗，但是尚待釋放的旅行消費需求卻是在增大。
今年五一有5天長假，前段時間人們生活空間被嚴重壓縮，所以小假期期間出游的人肯定增多，客戶J就想趁機推廣自己國內游、省內游、短線游、周邊游等旅游業務，提前布局先發制人，進行旅行線路安排和優化套餐的廣告投放。
客戶以往是投放百度“搜索+信息流”的，但四月份手機百度頻道頁整改，所以在尋找新的推廣渠道，想嘗試一下視頻推廣的新玩法，助力旅游推廣實現新突破。
三、投放目標
希望通過抖音短視頻推廣旅行社業務，提升企業品牌在中國市場的知名度和影響力，同時通過線上獲得更多咨詢量以及線索表單?？蛻舯敬瓮斗蓬A算為12w，測試周期為15天，表單滿意成本不高于46元，先投放觀察下日獲客量去到什么程度。
四、投放方案
1、市場分析
●行業共性：多從游客角度出發，呈現旅游風景、人文、體驗等，而且多以旅行費用、優惠力度為噱頭，但景點優勢以及線路安排影響用戶消費決策。
●行業差異：主推景點各有特色、優惠力度不同、路線安排不同、游客體驗不同。
●目標受眾：上班族、熱愛旅游、注重旅游體驗人群為主。
2、定向策略
●地域定向：國家統計局相關數據顯示，一二線經濟發達地區的人群更喜歡旅游，其中以北京、上海、廣東、浙江等地區用戶更甚，所以此次廣告投放重點定向該地區用戶。
●行為定向：此次旅游推廣的主要目的為拉新獲客，所以主要是通過“旅行、戶外運動、親子游、國內游”等行為標簽做精準定性，年齡鎖定在25~45歲左右的年輕群體和父母人群，在相關景點周邊省市等進行廣告投放。
●興趣定向：首選娛樂、房產、社交、金融、母嬰、閱讀等旅游用戶偏好度更高的興趣標簽。
3、廣告創意
●視頻封面：視頻封面圖選擇一些極具代表性的高清實景圖，呈現出立體感和空間感，整體畫面色彩明亮清新，給用戶營造一種輕松、舒適、減壓的氛圍。同時通過核心優惠信息，吸引他們觀看和點擊。
●視頻拍攝：站在游客的第一視覺，通過“遠景拍攝+航拍+跟拍+水下拍攝”等潮流拍攝手法，多角度呈現景點或酒店等美景，直觀向用戶呈現他們在這趟旅行中將能看到什么、住什么地方、吃到什么、玩到什么等，既接地氣又非常實用。對目的地深入的了解、體驗，言之有物，把有消費能力、消費意向的粉絲調動起來，實現高轉化。
●文案創意：主要都是圍繞目標人群在疫情影響下所處場景和痛點進行撰寫，緊跟用戶需求，通過“最新價目表”、“在線咨詢”、“熱門推薦”等內容，去削弱客戶防備心，讓他們產生去旅游的沖動。
例如：“你有多久沒出去玩了？這個五一假期，該出去走走啦！”、“你家孩子最近在家悶壞了吧！這個長假，該陪孩子好好玩玩啦”、“XX秘境之旅，發現自然奧秘，從廣州出發只需2小時，X天X夜只需XX元”、“2020廣州去XX，僅需XX元”、“五一國內旅游，XX這些地方才最值得去”......
4、投放策略
●第一階段：最大化曝光廣告吸引更多人關注，然后根據不同廣告素材進行測試，最大化覆蓋不同偏好人群，在根據相關行為數據，曝光數、點擊率、播放率、互動率等，不斷優化調整，精準觸達更多潛在意向用戶。
●第二階段：重點提升咨詢和表單線索量，維護好評論+私信區，提升粉絲互動率，最終促進ROI增長。前期轉化成本在62元左右，日獲客量僅50+，后期經過優化調整消耗穩定后，成本下降了，而且日獲客量有了很大提升。
5、落地頁設計
通過好玩和有趣的線路定制，以及廣告落地頁中插入會員限時優惠、特色活動提前預約報名等，短時高效激發用戶對旅游的向往，抓住高意向目標客戶。同時通過安全衛生的住宿環境等全方位展示，打消了大家對這次出行的安全疑慮，提高表單提交率。
五、投放效果
借助抖音平臺實現廣告精準推送，在這次半個月的推廣期間，廣告累計收獲播放量500w+，點贊6.5w+，封面點擊率高達9.8%，日均客資量提升至120左右，抖音旅游推廣成本降到41元左右，成本下降34%，客資有效率達到64%，增長結果喜人。
六、優化總結
1、提前規劃投放時間段
清明、五一、暑假、國慶等都是旅游行業的廣告投放高峰期，現在面對即將到來的五一小長假，有出游意愿的潛在客戶肯定都是會提前規劃，先在網上尋找相關旅游信息，再進行比對挑選出最合適的，所以旅游行業廣告主必須提前就做好廣告投放準備。
2、視頻素材和落地頁同樣重要
視頻素材質量會影響廣告點擊量，而落地頁卻對目標轉化有很大的幫助，所以這兩者是相輔相成的關系。而在投放視頻廣告過程中，一般會使用一樣的落地頁，去搭配不同視頻素材進行測試，就是所謂的多素材去測試落地頁，所以視頻和落地頁的制作要站在用戶角度來思考，把他們最關注最介意的痛點給解決掉。
以上為本次案例來源：星涯科技? ? 原創作者：星涯科技
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