百度推廣競價賬戶怎么分析優化？
作為SEM競價優化師經常會對賬戶進行優化分析，那么這里的優化分析到底都分析什么呢？
1、分析的本質
是分配預算的過程：從渠道到賬戶，再到計劃、單元、詞、創意、時段地域深分脈絡；是數據量化而產生各類的數據指標，剖析和測試驗證指標的循環往復的過程。
2、分析的維度
整個賬戶結構分為4個層級，做分析就是要把控每個層級的每一個設置；關鍵詞和創意是整個結構中最深脈絡，也是優化中的重點。
接下來，我們從三個維度進行細致的分析
1、八大關鍵詞分析法
1）基礎指標判斷法1：展現與點擊（流量）
當有一定消費的時候：受眾展現量和受眾點擊量，可判斷詞的階段；
點擊率：排名和推廣創意處在什么狀態。
2）基礎指標判斷法2：出價與平均點擊價格（出價）
在賬戶搭建時意向劃分好，根據詞意向強中弱出價，意向強出價高；若點擊均價快接近出價，說明同行出價可能與我們接近，提升關鍵詞設置，獲取更多流量。
關鍵詞的分工和評判標準：
出價精準詞＞意向詞，意向詞＞流量詞
平均點擊價格=頁面轉化率（均值）×轉化成本（固定）
3）關鍵詞排名搶量（出價）
如何看排名？
① 使用當地IP查實時排名（手動）
② 賬戶后臺實況
③ 關鍵詞報告參考平均排名
如何搶排名？
① 按詞性：高意向詞一般前3名，一般意向詞三四名即可。轉化詞一般穩定前2，可經常手動搜索一下。
② 按賬戶：如果是多戶策略，主戶搶1，2，輔戶搶3，4即可。
③ 按設備：如果兩個賬戶一個PC，一個移動?；蛞粋€賬戶分PC和移動物料，則分開搶排名。如：移動前3，PC前4。
4）指導價對比法（出價）
指導價格通常是廣告結果展現在首頁的較優位置的預估價格，但由于搜索需求，競爭變化，該價格不能絕對保證展現結果。
哪里可以看到指導價格？
賬戶關鍵詞層級（PC+移動）
關鍵詞規劃師等拓詞工具
指導價格如何使用？
展現量少的詞：參考指導價格，判斷是否出價過低；如果出價估值高，則可能意味著質量度低。
5）搜索詞過濾法（匹配）
搜索詞反應的是關鍵詞的檢索人群是否精準；此時，關鍵詞優化伴隨否詞和匹配方式的調整。
6）匹配拓流法（匹配）
合理的匹配模式應該有一個科學的占比；整賬戶的匹配方式要有梯度。
7）否詞優化法
根據賬戶等級，否詞數量對應遞增；
定期優化否詞，對流量精準性，提升轉化起良好助力作用。
8）周期性復盤法
關鍵詞調整前后對比，主要分析消費和轉化維度是否達成預想，以上方式，成閉環形式循環周期性優化。
幅度：漲降幅度建議在10%-20%，這樣排名的漲降也會比較穩。
時間：賬戶穩定的情況下，價格調整最好是3天一周期，微調，太頻繁會影響
賬戶穩定。
關鍵詞分析小結
1、基礎指標把控流量：展現，點擊，消費是基礎流量指標；CPC，CVR是轉化重要指標。
2、賬戶出價梯度要有策略：出價根據意向，檢索量，匹配方式，轉化成本有側重，有分層。
3、充分利用搜索詞報告：
① 一致率：從搜索詞把控流量精準，是保證賬戶效果基礎和關鍵環節；
② 拓優質流量：周期性篩選搜索詞加入賬戶測試，同時反饋不相關檢索詞。
4、科學利用否詞優化：否詞大詞否計劃，小詞否單元，定期清理拒絕限流。
5、數據調整定期復盤：要紀錄調了什么詞的價格，調了多少錢，呈周期性做數據對比。
2、四大創意分析法
1）創意分析法（投前）
除了基礎創意（標題+描述）和高級創意（創意組件和閃投）還有哪些方法，可以在賬戶搭建初期前置布局用以提升點擊率?
2）創意報告分析法（投后）
· 創意報告按展現（或消費）降序，0展現創意優先修改，再優化低展現。
· 修改包括：改標題和描述、加圖、加創意、刪0展現、改不宜推廣、改標點等等。
① 穩定賬戶連續幾天點擊率降低，怎么辦？
可以嘗試把創意層級優選改為輪替，這樣創意會重新輪展增加展現，3-5天后，再改為優選。
② 創意優化頻次，多久為宜？
賬戶搭建時，有針對性的寫創意，投放后看數據而定，一般不用頻繁修改，一個月調整1-2次即可。
3）創意權重分析法
根據業務特點歸納賣點，對創意進行賣點測試，高CTR者勝出。權重分析法不僅適用于創意標題，同樣適用于創意組件（子鏈，列表等）的CTR優化。
4）AB分析法
AB測試三要素：多個創意并行→每個創意只有一個變量不同→有明顯的數據判定效果
AB測試的步驟：提取創意要求→制定測試方案→測試并提取數據→數據分數
AB測試局限性：① 需要考慮覆蓋用戶量和用戶相似性，用戶量太小或用戶差異性太大，結論有待商榷。② 結論的復用需謹慎：因為測試控制了很多因素，比如廣告的開工，標題要素等，結論可能受制于這些因素的影響，應用范圍會較小。
注：① 變量越少，獲得測試結果的速度越快，更容易獲得跟蹤和評估效果。②一般的測試周期為1周左右，流量的大小，決定著測試周期的長短。
3、四大常見問題分析
1）基礎數據指標突變（流量突增突降）
競價本身就是動態的，當外部環境發生變化，就要及時補充流量，比如調整匹配方式，或出價等等多種方式。
2）有點擊無轉化怎么排查？
可控因素排查：① 進入網站的流量精準問題 ② 著陸頁問題 ③ 轉化路徑問題
不可控因素排查：① 自身品牌負面影響 ② 熱點市場問題 ③ 淡旺季節問題 ④ 惡意點擊問題
3）轉化不穩定怎么辦？
一查搜索詞：查看搜索詞與業務的相關性，搜索詞可以看出網民的意圖強烈與否及相關與否，注意及時否詞+反饋不匹配詞。
二查關鍵詞：查看關鍵詞方向是否有誤，比如行業有細分領域，但提的詞確實行業大詞，業務相關性弱，很難轉化。
三查高消詞：查看高消費關鍵詞轉化效果是否大幅度波動，28法則同樣適用于轉化上，基本80%的轉化是20%的詞帶來的，這部分詞如果無法穩定，轉化必然不穩。
四查惡意點擊：查看是否有惡意點擊，若商盾近期過濾的點擊數突增，可能大概率遇到密集性惡點。
五查檢索量：查看市場需求量（關鍵詞檢索），查看百度指數等相關數據，查看近期市場需求量是否波動。
六查競爭市場：查看是否有新競爭對手，同行的一些階段性投放策略，比如周年慶活動等，也會對流量效果產生影響。
4）ROI提升之路
優化ROI的過程，并不是優化某一指標，而是優化整個投放鏈路的過程。
優化ROI在流量獲取環節，轉化詞和落地頁是兩個相對較大影響因素。
轉化詞分析：① 提升高轉化詞消費占比 ② 重點優化低轉化詞
落地頁分析：① 關注跳出率變化和點擊熱力圖 ② 盡可能多設置AB測試機會
今天的內容到這里就結束了，關于賬戶優化分析的內容你還有什么疑惑的嗎？對于百度推廣競價賬戶的優化無論是從細節還是從邏輯都是需要自己慢慢的去總結一套自己的方法。競價賬戶優化的底層邏輯是一樣的，但是方式有很多種，數據也是千變萬化的，再加上行業不同，體現出來的人群維度又有區別，SEM還是要積累實際操作經驗，用數據去調整，不要盲目喲！
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