如何降低競價推廣獲客成本，這幾點你要控制好！

“提高關鍵詞排名，降低推廣成本，ROI達到最好”是每個競價人員追求的目標，那要怎么做到關鍵詞排名不變，又能降低推廣成本呢？當然是對關鍵詞精準出價，降低價格虛高的詞。

下面就以幾個方面講解如何降低推廣成本的。

認為做競價和競爭對手的關系“亦敵亦友”，我們也需要從對手賬戶結構，關鍵詞投放，創意撰寫中尋找我們需要的信息。

我們需要靈活的根據競爭對手的投放做調整，我們要經常觀察競爭對手的時間段，我們可以選擇競爭壓力小，轉化較高的時段投放，但是在旺季的話，不能盲目省錢，畢竟那時候才是轉化最高的時間。

對于競價賬戶來說關鍵詞是最基礎也是最重要的一部分，我們要保證轉化高的關鍵詞質量過硬，才有更多的轉化。

我們在推廣成本限定的條件下，首選品牌詞，行業詞，其次是核心產品詞，業務詞，然后在考慮目標客戶近期經常檢索的長尾關鍵詞，最后考慮人群相關詞。

在競爭不是很激烈的或超預算的情況下，正確使用匹配模式會有效的鎖定精確客戶，推薦賬戶大部分關鍵詞使用短語匹配，如果要使用廣泛匹配的話，需要配合搜索詞來大量否詞。

寫創意要好好下功夫，好的創意可以提升關鍵詞的質量度，可以少花錢排名也穩定，而且好的創意讓客戶對我們產品或服務認同30%以上。

怎么寫創意？就是簡單讓搜索者明白我們干什么的，甚至不用點擊就知道我們網站的內容，可以在創意中加400電話，老客戶到熟悉的廣告或者電話都可以直接聯系，會節約我們成本。

控制好我們的排名是競價很重要的事情，很多競價人員只是一味的搶第一，排名第一除了燒錢之外，可能轉化還不如排名二，三的轉化量。

因此，建議競價員要根據詞的流量和價格來調整排名，例如：流量大的詞我們不去搶第一，轉化高還便宜的詞可以保證在第一，這樣會有不錯的投放效果。

提升質量度來降低推廣成本，是每個競價員都要做的事情。優化賬戶質量度的技巧和方法都很多，但所有的技巧都逃不過：賬戶結構，賬戶表現，歷史數據，點擊率，著陸頁，創意等核心因素所以在優化過程中，首先把握好這些影響因素，然后按計劃分批，分組，分詞進行優化，不斷根據實際效果調整。

什么是合適的著陸頁？認為就是符合用戶搜索詞意圖強的內容，能吸引客戶降低跳出率，著陸頁內容也需要和廣告一致。

還有著陸頁內容不必要做得太復雜，直接告訴客戶，本公司產品或者服務能給他最大的好處是什么，能解決他什么顧慮和問題。

另外還需要經常留意推廣期間客服正確接通狀態。要時刻關注網站是否能打開，打開速度快和慢，提交信息和對話的窗口是否正常，這樣也能有效降低成本。

之前發過一篇關于降低競價推廣成本的文章可以再了解學習一下：怎么控制競價SEM推廣成本？如何降低推廣成本？