作為競價從業人員，經常要受到初次接觸feed廣告的客戶這種靈魂拷問：
“競價SEM投的好好的，我憑什么要投信息流？”一般的答案是：“搜索廣告是人找信息，信息流是信息找人。搜索廣告更像廣告，信息流更像內容。信息流產品豐富巴拉巴拉……”
很多客戶的反應是：“so what ?”作為效果類廣告，客戶腦子首先想到的肯定是：“我能不能用更低的成本獲得更多的線索？”那么，信息找人就一定比人找信息更高效嗎？內容就一定比廣告更有利轉化嗎？信息流就一定比搜索廣告好嗎？
如果我們的思維局限在“誰更精準”“誰更友好”“誰更有效”里面，那只能陷入無窮自證的死循環里。
先來說下信息流和競價的重要區別在于：1.影響力時段不同；2.評估模式不同；
一 、影響力時段
智能手機普及之前，人們大多通過pc上網。由于pc是“場景化”的，故當人們離開這些pc場景便無法繼續在互聯網檢索信息。
由此可知，那時互聯網廣告對網民的影響僅限于“人坐在電腦前面”這段時間。
而今天，智能手機已經成為人類身體的一部分，使得人們可以隨時隨地上網。除了檢索感興趣的信息（競價影響時段）之外，還可以在手機上看資訊刷視頻（信息流影響時段）。
“有事搜一搜，沒事看一看”是當下網民生活的真實寫照。
無疑這兩個時段是不重合的，一個人不可能同時在手機上既搜索信息，又瀏覽資訊。作為廣告主而言，這兩個時段都應該兼顧，否則廣告的持續影響力就會大打折扣。
想像一下，a和b兩個產品，消費者在最初認知相同的情況下，a產品在搜索時段和內容時段均有投放（10小時），b產品只在搜索時段投放（4小時），誰會更快占領消費者的心智呢？
二 、評估模式
評估模式就是指消費者對產品價值進行評估的方法。我們將評估模式分為兩種：
單獨評估：消費者僅對當前產品進行評估。
聯合評估：消費者同時對多個產品進行評估。
很明顯，競價廣告將消費者帶入的往往是“聯合評估”模式。
例如當用戶搜索“旅游”時，會同時出現“攜程”“去哪兒”“途?！薄榜R蜂窩”等旅游產品的廣告。當有多個產品出現時，用戶便自動進入了聯合評估模式。
這種情況下，用戶就像在菜市場一樣，會貨比n家，搜集到足夠的信息后，才會決定購買哪個產品。
競價廣告的優勢就在這里：用戶的購買意圖非常明確；
但弱勢也在這里：用戶已經通過聯合評估自己搜集了足夠的橫向信息，你怎么確定有多個備選的用戶一定會選擇你呢？你的產品真的比競品強很多嗎？
而信息流則多是在“單獨評估”下進行的。
因為信息流是穿插在信息流當中的，并且不是用戶可以搜索才出現的。這種情況下，展現在用戶面前的就只有僅你一家的產品。
如果用戶恰好有這方面的潛在需求（應該說必然有此需求，因為信息流廣告的定向原理決定了它不會出現在不相關用戶面前），而且“門面”也吸引人，那很大概率用戶會點進去閑逛一番。
此時用戶就像進了一個專賣店，聽著導購的介紹，看著產品的展示，覺得合適就下單了。
甚至在信息流廣告里，用戶多數不必做“付費”的重決策，只是留個聯系方式而已，更沒有什么壓力了。
沒有競品信息的干擾，只要你的銷售策略讓用戶舒適，就能拿到他的名片，這是信息流廣告最優勢的地方。
也許會有鐘情競價廣告的廣告主說：管它是不是貨比n家，愛買不買，他不買有的是人買！流量時代已經過去，盡量爭取每一個看到咱們廣告的客戶，這才是未來幾年應有的認知。
最后總結一下：競價和信息流是各有使命的親兄弟，想要廣告效果好，不是二選一，也可以同時上。話說回來，有些行業的確已經不適合投放競價了，流量在變化，用戶群體變動太大了，對一些行業來講必須轉移廣告投放陣地。對于你的企業或產品適合競價還是信息流廣告，記得讓專業的人來做評估。
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