什么是推廣賬戶優化，就是以提升推廣效果為目的進行推廣方案的調整。優化的具體目的為在一定的投入下取得更好的效果，提高投資回報率。這里暫時拋開數據監測方面的相關內容，今天就關于SEM搜索競價賬戶優化那些事兒一起聊聊！
首先我們來講解下判斷賬戶推廣效果好壞的標準，整體歸納下不外乎以下五個方向：
1.有效關鍵詞數量：對應了潛在目標客戶群體的覆蓋面
2.重點關鍵詞的點擊量：決定了最終咨詢的人數
3.關鍵詞質量度：代表了關鍵詞平均花費的價格以及推廣展示質量
4.創意的數量和質量：提高點擊率，吸引用戶眼球
5.賬戶結構：降低優化難度，更好找出問題
然后，我們就關鍵詞、創意以及賬戶結構這三方面，講解一下優化賬戶的具體操作。
一、關鍵詞
1.選擇關鍵詞的基本原則
同樣的人，不同的需求點，搜索詞會不一樣；同樣的需求點，不同的人，搜索詞也會不一樣。所以我們要盡量用關鍵詞最大化的圈定潛在客戶群體。
另外，因為每一個關鍵詞背后代表的搜索動機與業務的相關性強弱不一樣，通過區分相關性的強弱并結合訪客的消費能力來選擇關鍵詞，從而更精準的鎖定目標客戶群體。
選擇關鍵詞的方法
選擇關鍵詞無非有兩個方向：找全詞，找對詞。具體方法如下：
2.找全詞
了解自身推廣業務，并且根據業務點找全關鍵詞?？梢酝ㄟ^如下三大模具 、兩大工具進行關鍵詞的拓詞。
首先，來看下三大模具如何幫客戶去拓詞
形式拓展：從網民的搜索習慣行為出發，通過六個維度進行形式拓展 。
廣度拓展：從網民的關注度出發，通過八個維度進行廣度拓展。
深度拓展：從網民的需求本質出發，通過兩個維度進行上、下游拓展。
其次，再來看下兩大工具如何幫客戶拓詞的優勢
關鍵詞規劃師：能幫助客戶快速的在某一方向上深度挖掘出更多關鍵詞。
搜索詞報告：動態捕捉網民搜索意圖和習慣變化，查漏補缺，主動營銷。
3.選對詞
只是找全詞，如果選擇的關鍵詞不正確，也是白白燒錢而已。我們要結合自身的投放需求和預算來決定哪些關鍵詞適合自己投放。想要選對關鍵詞，要從詞類、詞量和匹配方式三個方向來努力。
1、選詞類/詞量
人群詞：有可能對客戶行業感興趣的人搜索的詞
行業詞：又稱為通用詞，通用的表達客戶產品/服務所在行業類別的詞
產品詞：表達用戶產品/服務的名稱詞
品牌詞：表達品牌的詞
2、選擇詞的匹配方式
匹配方式的選擇要結合賬戶中關鍵詞的數量以及客戶的投放預算來做決定，如下圖所示：
總而言之，在關鍵詞的選擇上，有兩點是必須要注意的：
篩選：篩選出針對性比較強的關鍵詞，且專業名詞要適量。應該從網民的搜索行為習慣角度來出發。另外，關鍵詞數量合理的同時要確保高覆蓋，以便獲得更多的流量轉化。
匹配：高流量的關鍵詞，建議選擇短語/精確匹配；長尾詞的轉化效果比較好且競爭力度較小，所以建議使用廣泛匹配。
二、創意
創意決定了訪客是否會點擊我們的網站。一條好的創意不止可以最大化的吸引訪客點擊，還可以提高關鍵詞的質量度，并且幫助我們篩選訪客的質量，降低推廣成本。其實關于創意的問題也是老生常談，無非從以下四個方面來說：飄紅、通順、相關、吸引。
1、飄紅
大家都知道飄紅有助于吸引網民的視線關注,提高潛在客戶點擊訪問網站的機率。飄紅的方法有兩種，一種是通配符飄紅，還有一種是字段飄紅。
下面就具體闡述下這兩種飄紅方式：
通配符飄紅：增加創意與關鍵詞的相關性。在希望鍵入關鍵詞的地方填寫{}，在{}中填寫默認關鍵詞;
字段飄紅：當創意中有與搜索詞一致或意義相近時，創意也會飄紅。
飄紅的注意事項：
默認關鍵詞必須為本單元內最長的關鍵詞，保證所有通配符都能被觸發關鍵詞替換，不會因為超長被默認關鍵詞替換;
標題前28個字符以內和描述必須使用通配符。
2、通順
在撰寫創意的時候，要盡量避免結構不合理，避免濫用通配符，以免連續大量使用通配符，造成替換后語意不完整。通配符針對同一默認關鍵詞進行撰寫。
3、相關
創意一定要與關鍵詞相關、與著陸頁相關以及與自身業務相關。保持相關性的好處有哪些呢？
與關鍵詞相關：需圍繞關鍵詞來撰寫針對性的創意，避免誤點；
與著陸頁相關：需要根據著陸頁內容撰寫針對性的創意，與著陸頁相關才能留住訪客；
與自身業務相關：既能宣傳自身業務特色，又能避免誤點擊。
4、吸引
好的創意表達方式可以吸引用戶的點擊，從而提升CTR，降低推廣成本。創意撰寫在形式上，可以適當運用數字、標點、英文等符號，以及多使用一些符合網民閱讀習慣的短句。
另外在內容上，可以突出產品的獨特優勢，促銷、價格等優惠信息以及多運營一些創新語句，比如號召性語句、疑問句等。
如下圖所示：
總而言之，一條高質量度的創意撰寫最好滿足以下條件：
1、通配符使用一般以2-3次為宜，標題中必須使用通配符；
2、標題識別性高，簡單明了，朗朗上口；
3、描述中的語句必須與本單元內的關鍵詞相關；
4、標題+描述必須大于50個漢字，數太少，無法清晰表達完整的信息。
賬戶結構搭建
賬戶結構搭建可以根據自身情況靈活應用，但是必須要有一定的邏輯性以便后期管理和優化。例如，你可以根據產品來進行結構搭建，也可以根據關鍵詞的購買階段或者推廣地區來進行結構搭建。但不管采用哪種方式，同一單元內的關鍵詞詞性要相同，意義要相近。
舉個例子：
總體來說，關于SEM賬戶優化的文章多不勝數，但最終的目的是一致的，就是如何把網站以最低的成本推廣出去，獲取更多流量的同時，為企業帶來更多的優質客戶。
SEM優化技巧同樣需要與時俱進，與時代接軌；且SEM優化是一個漫長的過程，任重而道遠。在這個過程中，讓我們一起努力！
評論