生活服務類App廣告投放實戰案例解析與技巧
本文通過全面復盤經典案例，通過目標人群分析，廣告素材的選擇，廣告效果的提升，廣告投放總結等帶你解析投放生活服務類App廣告的技巧。
近年來，我國生活服務類O2O市場規模逐年攀升，尤其是借助“移動互聯網”以及本地生活服務電商的快速發展, O2O對本地生活服務各垂直領域的滲透愈發增多。
在未來，生活服務類App在深度整合交易功能的基礎上，勢必繼續擴大資源整合，深化用戶服務。
當然，生活服務類App也面臨著挑戰。用戶需求難get？廣告投放沒效果？持續推廣讓用戶產生免疫？這都是較為棘手的現實問題。
那么，如何將生活服務類App營銷效果最大化？本文歡哥sem通過全面復盤經典案例，手把手教你投放生活服務類App廣告。
一、目標人群分析
什么樣的人會使用安居客App？
應屆畢業生，社會新人
年齡丨21-25
特點丨剛步入社會，沒錢，只能選擇租房
需求丨交通便利的 出租房
商務白領等高薪、高消群體
年齡丨25-35
特點丨有點小錢，希望在城市中穩定下來
需求丨符合自己實際需求的 住房
房產投資群體
年齡丨35-不限
特點丨資金充足
需求丨地段優質，發展前景好的 二手房或 優質房
對于租房群體來說，干凈、整潔的居住環境，住所的周邊環境，安全性，便利的交通……是該群體主要選擇的關注點。而對于買房、投資的群體來說，地段、升值空間、住房區未來的走向是其首要考慮的幾大因素。
在廣告素材的選擇過程中，應以目標用戶為出發點，制作極具吸引力的廣告素材。
二、廣告素材選擇
1.視頻廣告更有代入感
在廣告素材的選擇上，以真人視頻的形式來展現產品，一方面能使用戶有代入感，也能夠降低用戶對廣告的排斥。
文案內容：痛點文案引發用戶共鳴，文案結尾處引導用戶點擊觀看視頻。
視頻內容：傳統尬拍小視頻。
文案內容：揭露現在假房源多、畢業季找房難的現象，產生共鳴。文案風格和前者大同小異。
視頻內容：選取更加優質的演員，提升用戶體驗。
2.提升廣告效果
怎樣讓視頻內容與用戶產生聯系？
在不斷優化的廣告投放過程中，結合時下熱點，在視頻素材中拋梗，加入時下熱點詞匯。另外，在視頻中添加一些比較新穎的拍攝技巧，增加用戶期待。
這樣的視頻廣告內容更加貼合用戶審美，避免過于硬化的廣告增加用戶排斥性。
文案內容：采用精簡文案，側面響應用戶需求。
視頻內容：比較無厘頭的視頻廣告內容，旨在突出通過安居客App可以更直觀的了解房市。
文案內容：對文案進行優化，更容易引發用戶聯想，產生互動。
視頻內容：多見不見的老同學身價暴漲，原來是因為……比較無厘頭的視頻廣告內容。
三.讓用戶愛看廣告
深入發掘用戶需求，拓展廣告創意
從租房用戶的角度出發，他們的租房需求分為四級：
一、基本需求：最基本的租房需求，屬于封閉環境，能住人是最基本的條件。
二、安全需求：住所的安全性。
三、環境需求：住所離公司的遠近、交通的便利性、附近有無商圈、有無大型購物商場、住所夜晚期間是否吵鬧等等。
四、社會需求：有租房需求的大多都是不夠寬裕的用戶。在滿足以上三個條件后，有一個可以一起合租、分攤房租的室友，是求之不得的事情。
文案內容：引用愛情公寓“房租減半，水電全免”吸引用戶，“可愛的小姐姐”抓住用戶需求。
視頻內容：把好看的小姐姐“室友招租”的圖片和房型圖進行拼湊，做成一套完整的輪播視頻。
文案內容：揭露房價現狀，以痛點來激發共鳴，從而引導用戶產生點擊。
視頻內容：比較平鋪直敘的視頻，主要是結合房子內部的場景，更加的有代入感。
四、廣告投放總結
手把手教你投放生活服務類App廣告
通過對安居客App的深入分析，微思敦移動營銷精準匹配關鍵用戶，融合多元化的創意形式，從而增加用戶黏性，促進用戶留存。
01.產品體驗
在投放生活服務類App時，首先應深度體驗產品功能，尤其是經常會被忽略的二、三級產品功能，可抓取更精準的用戶，提高用戶質量。在充分了解到App產品的具體功能后，將每一個功能都匹配到相應的受眾用戶。
02.用戶分析
分析產品受眾的廣告投放平臺用戶喜好，通過用戶喜好產出創意思路，能夠更好的迎合用戶的口味，提升廣告素材的互動率，達到更好的效果。
03.創意形式
結合產品功能和時下熱點事件，多元化產出不同類型的創意素材。
趣味性十足的搞笑短片、玩梗的吐槽文字視頻、強烈帶入感的情景喜劇、還有引導用戶產生共鳴的場景還原視頻。素材內容的多樣化，一方面不會因素材形式單一而使用戶產生厭倦，另一方面也可以降低用戶對廣告的排斥感，提升用戶代入感，獲取更優質的用戶。
04.視頻內容
安居客App屬于品牌意識在受眾心中較為強烈的產品，在視頻內容上偏向于趣味性更強的視頻，降低用戶的廣告排斥性，從而增加用戶的互動率，提升用戶質量度。
以上就是今天分享給大家的房產生活服務類App廣告投放實戰案例解析與技巧，希望在之后廣告投放過程中能幫到大家。廣告投放需要不斷積累經驗，才能在遇到問題時候得到及時的解決方案，進而完成ROI目標，不至于卡在半路上，你說對嗎？廣告優化師們！
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