在講什么是好的信息流廣告創意素材之前，我們先說一下什么是不好的，這樣能夠幫助我們找出好的創意素材的特點。
第一種情況：標題黨
很多人誤以為，好創意=高點擊率，因此出現很多標題黨廣告，簡單快速獲取高點擊率，充分利用人性八卦特點。但此類廣告最容易出現的錯誤就是，點擊用戶過于廣泛而不精準，頁面跳出率高，轉化效果差。
就像下圖這個廣告，鄭州出大事，落地頁卻是賣房廣告。
策劃誤區：用戶不精準
第二種情況：內容龐雜
一股腦把所有以為能夠打動用戶的信息推出去，妄圖通過堆積優惠信息吸引所有需求用戶。雜亂無章的創意素材往往會重點模糊、核心信息缺失，無法針對性的匹配用戶需求，也就無法清晰定位廣告到底給哪些目標用戶看了。
就像下圖這個廣告，內容太多就等于沒有內容。意圖獲取的用戶過多，很可能效果差強人意。
策劃誤區：目標用戶模糊
第三種情況：不說人話
其實就是過于追求逼格，意圖以此方式篩選精準受眾，這種情況下最容易出現的問題是，創意內容不知所云，即便廣告圖文滿足了策劃要求，也很可能是曲高和寡。這類廣告用戶關注度不會很高，意圖不明的廣告很難吸引用戶注意力。
就像下圖廣告，創意在聊夢想，落地頁卻是音樂軟件下載
策劃誤區：用戶注意力流失
第四種：貨不對板
像下圖的廣告推廣內容在朋友圈爆炸新聞，但是點擊后落地頁直接跳轉到應用下載頁面，這種情況下很容易激起用戶反感，文不對題，貨不對板，用戶的閱讀需求沒有滿足，就會直接跳出頁面。
策劃誤區：用戶跳出高
因此，策劃高轉化的信息流廣告創意素材，就要做到四點：
1. 點明核心內容，確保用戶精準。
策劃廣告創意之前需要了解推廣內容是什么，提煉核心關鍵詞，簡明扼要的表達推廣信息，降低用戶的理解成本。精準的目標用戶就是對推廣內容有需求的用戶，廣告創意明確表達核心內容，吸引的用戶才更加精準。
2. 明確目標受眾，有效鎖定用戶。
明確目標受眾畫像，針對意向用戶群體的不同特點，逐一策劃創意內容，通過細分用戶有針對性的廣告投放，來實現目標用戶的最大化鎖定。
3. 發掘用戶痛點，抓取用戶注意。
信息流廣告是廣告找人，是尋找潛在用戶群體，因此激發潛在用戶需求是抓取用戶的關鍵因素。有效的方式尋找用戶痛點，將推廣內容與用戶痛點關聯，更能吸引用戶注意力，比如老人怕死、女人愛美、小孩愛玩、男人愛色。
4. 內容真實統一，提升用戶留存。
推廣信息真實，外層創意與落地頁內容統一，降低用戶從點擊到訪問的流失，用戶留存率越高，越有利于實現高轉化。
綜上，信息流廣告中，創意是最精準的內容定向，通過內容的明確定位吸引精準用戶，做好落地頁的轉化承接，更有可能實現更好的轉化效果。
評論