信息流廣告投放想要有效果要有正確的思維和有效的方法，再搭配合適的工具，會讓你的信息流廣告效果直線提升，思維無論是在信息流廣告投放中還是推廣中都是有絕對性的作用的，下面來挨個解析下：
閱讀本文，希望你的信息流優化水平能在以下幾個方面得到提升：
1、思維：從用戶視角出發，挖掘痛點和賣點；
2、方法：靈活運用創意優化6大方法；
3、工具：學會運用工具去發現好文案。
重點：思維＋方法＋工具＝信息流廣告優化錦囊，快收藏！
正文開始之前，我們先來看看這幾類信息流廣告：
1、標題黨
2、不吸引
3、純廣告
4、炫技巧
舉幾個例子：
1、標題黨：“學舞蹈的三大禁忌，中一條你就完了！”
用戶點進來一看，“說好的禁忌呢？怎么是廣告！”
2、不吸引：“十五年專注，碧淶只為一杯健康水?！?/p>
用戶看完后繼續往下滑，“你專注就專注吧，不關我事?！?/p>
3、“純廣告：碩天卷簾門，廠家直銷卷簾門?！?/p>
用戶一下子就明白了，“無聊的廣告，沒興趣！”
4、“炫技巧：走進頂尖藝術之門，讓你的每個藝術細胞都在顫抖?！?/p>
用戶有點懵，“什么？這句話什么意思？”
以上就是信息流廣告最常見的四大問題，自嗨型文案不管用了，在競爭越來越激烈的今天，如果不能創新，那么所謂的效果就岌岌可危了！
要知道，信息流環境險惡，廣告不僅在和廣告競爭，還在和其它原生標題競爭點擊。上面這些自嗨型文案，我們投放到這些信息流內容當中，還能吸引用戶點擊嗎？
我們自己心里也明白，用戶肯定會點開第一條或者第三條。但為什么優化師們還是寫出了這些不太合適的創意？
這是因為，寫信息流廣告時缺乏用戶視角。
什么是用戶視角？
其實就是站在用戶的角度思考：
即用戶有哪些需求？
用戶為什么需要這個產品或服務？
而不是單純看客戶想要什么樣的信息流創意、客戶想要主打什么賣點。
我們通常以為，我們是在服務于客戶，要努力寫出符合客戶要求的廣告。
但更加專業的優化師應該能敏銳地認識到——對廣告主而言，目標用戶才是上帝。只有目標用戶對廣告滿意，金主/老板才會對我們的服務滿意。
所以，看似站在客戶的角度出發，實際上是要站在目標用戶的角度出發。
怎么根據用戶視角寫文案？
傳統文案人的創作思路是這樣的：
Step1：產品賣點分析
Step2：根據產品賣點，寫出文案
所以才會寫出“十五年專注，碧淶只為一杯健康水”、“碩天卷簾門、廠家直銷卷簾門”這樣的文案。
而根據用戶思維，這里是新的步驟指南：
Step1：產品賣點分析
Step2：用戶需求分析
Step3：匹配產品賣點和用戶需求，寫出文案
新的步驟指南中，重點在于用戶需求分析以及匹配用戶需求。
案例說明：
XX留學，是一家北京留學機構，預算充足，計劃在手機百度上，投放信息流廣告。
為它撰寫信息流廣告，應該怎么寫？
Step1：先來分析一下產品賣點
根據順順提供的信息，它有這些值得一提的賣點：
機構實力強、師資力量強、對留學申請結果負責、通過微信實時查看申請進度、平均降低20%的留學費用、提供定制化留學方案，不滿意效果退款、紐交所上市機構...
Step2：用戶需求分析
列舉了這么多賣點，不可能全都在廣告中體現。這時候我們不得不思考，用戶關心的是什么？
這里有幾個方法幫助我們了解用戶。
1、查看百度指數中的人群畫像和需求圖譜；
2、查看知乎中相關的問答；
3、撥打用戶落地頁電話或者咨詢在線客服，假裝自己是用戶；
4、拜訪客戶，和客戶公司的銷售員交流。
運用以上這些方法，我們總結出XX留學的目標用戶大概是這樣一群人，在出國留學方面，主要關心這些因素。
Step3：匹配用戶需求和產品賣點，寫出文案
我們已經知道了用戶關心這些，是時候把賣點和需求結合起來了。
通過觀察，我們發現用戶關注能否拿到名校offer，而恰好順順留學對留學申請結果很負責，這個特點很可能打動用戶，讓用戶放心。
所以我們可圍繞這個點來撰寫文案。
首先，我們指出用戶最關心的問題，喚醒用戶需求：
如何提高美國名校申請的成功率？
在引起用戶注意后，我們借“哈佛學長”來體現順順留學對結果負責的賣點：
如何提高美國名校申請的成功率？來這里聽聽哈佛學長怎么說！
靈活運用以上這3個步驟，我們就可以得心應手地寫出帶有用戶視角的文案。
6種壓箱底的優化方法
除此之外，我們還有這6種壓箱底的標題優化方法！
一、主推1個賣點
案例：
優化前：這么方便？想學鋼琴不用買！全新鋼琴，租一天只需3.2元！錯過再等一學期！
優化后：太便宜了！全新鋼琴租1天只花3塊錢，在家學琴超劃算！
優化前，文案推了“方便”（還用買？）、“便宜”（只需3.2元）這兩個賣點，每個賣點都很好。但是問題在于，用戶瀏覽每條標題的時間不會超過3秒鐘，怎么能理解這么多信息？
更好的方法是，對不同的人群推不同的賣點，每次只推1個。
就剛剛這條學鋼琴的文案來看，如果我們要投給經濟水平一般但又對鋼琴感興趣的用戶，可以使用優化后的文案，主推“便宜”這一賣點。
但如果我們要投給生活節奏繁忙但同樣對鋼琴感興趣的用戶，就適合另外撰寫一條文案，主推“方便”這一賣點。
二、瞄準1個人群
案例：
優化前：小初高學生享受名師同步教學，今天免費試聽！
優化后：小學生在家也能享受黃岡名師同步教學啦，今天免費試聽！
優化前，文案提到了小初高學生，雖然面面俱到，但是用戶可能會想，“你的業務倒是很多，但是會不會不專業？”
更好的方法是，對不同的人群投不同的廣告，每條文案只針對1個人群。
就剛剛這條名師教輔的文案來看，如果我們要投放給小學生的家長，就適合使用優化后瞄準小學生的文案。
但如果我們要給投放給初中生或者高中生的家長，就需要重新撰寫文案，分別瞄準這2個人群。
三、減少認知阻礙
案例：
優化前：美國K-12教學體系,讓孩子學習原汁原味純美語，學習更上一層樓！
優化后：美國小學都在上的課程，讓孩子學習原汁原味的英語！
優化前的文案提到K12，雖然很高大上，但是對不了解美國教育的用戶而言，K12是一個非常陌生的概念，他們沒辦法突然對它產生信任和好感。
更好的方法是，把廣告寫得簡單易懂，讓用戶能夠很快理解我們所介紹的產品究竟有多好。
在上面的例子中，優化后的文案把“K12教學體系”換成了“美國小學都在上的課程”，讓用戶一看就明白，原來這個課程是美國的基礎課。
四、增強“與我相關”性
案例：
優化前：順順留學，全國申請者人均4個offer
優化后：合肥的同學注意了！在這里申請留學平均可以拿到4個offer
優化前的文案提到全國順順留學“全國申請者人均4個offer”，用戶看到后仍然會心存擔憂：“每個城市情況不同，我所在的城市究竟人均拿到多少個？”
更好的方法是，在文案中明確描述用戶所在的地域、星座、年齡等，讓用戶一眼就知道這條信息對自己很有用。
就剛剛這條留學的文案來看，如果要投給合肥的用戶，可以在優化時指出“合肥的同學注意了”。
同樣地，如果要投給北京的用戶，就應該指出“北京的同學注意了”。
五、創造認知缺口
案例：
優化前：同事家孩子每天記單詞，成了英語尖子生！
優化后：孩子這樣學英語，才能成為英語尖子生！
這兩條文案都想用孩子“成為英語尖子生”來打動用戶，但是優化前的廣告直接在標題中指明了方法——“每天記單詞”，用戶已經知道了答案，為什么還要去點開看看呢？
更好的方法是，告訴用戶一個很吸引人的事實，但是不說它究竟是什么。
在剛剛這個學英語的例子中，優化后的文案賣了個關子，“孩子這樣學英語”，但究竟是怎樣學？這個問題在用戶腦海里創造了一個認知缺口，促使他點擊廣告搜索答案。
六、拉近心理距離
案例：
優化前：哈佛留學顧問，我是這樣幫學生拿到offer的！
優化后：哈佛師兄告訴你，我是這樣拿到offer的！
優化前的文案，是站在顧問的角度出發，難免讓用戶覺得是自賣自夸。
更好的方法是，設定一個和用戶更親近的角色，用他的口吻來寫文案。
在這個例子中，優化后的文案從哈佛師兄的角度出發，給用戶一種親切感，從而拉近了心理距離。
以上就是我們今天的幾個優化錦囊，一起在回顧一下：
1、思維：從用戶視角出發，挖掘痛點和賣點；
2、方法：靈活運用6個創意的優化方法；
3、工具：學會運用工具去發現好文案。
重點：思維＋方法＋工具＝信息流廣告優化錦囊，快收下吧！
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