雖然是比較早的信息流案例，但是可以參考一下其中的投放思維，給現在的投放一些參考，希望能夠幫到你喲，優化師加油！
在2018年10月-11月教育行業相對的招生淡季，迅達教育通過360oCPC進行信息流廣告投放，精細化的營銷策略與落地，最終完成了展現量同比增長75.95%、點擊量同比增長91.17%、咨詢量同比增長12.61%、獲客成本同比下降18.15%的佳績。
01 / 行業概況
每個行業都有淡旺季，教育行業也不例外。在群雄逐鹿的教育市場，除去每年2-3月、6-8月的招生旺季，在不同的程度上，都要面臨淡季招生難的困難。
但俗話說“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，那么在教育行業招生難的“淡季”，該如何發力，保持生源穩定增長、拉大與競爭對手的距離，成為行業的佼佼者？
作為成人學歷教育的領跑者——鄭州迅達企業管理咨詢有限公司，多年來致力于中國教育事業的發展和全民學歷的提升。在全年淡季、旺季的營銷過程中，實現品牌升級和生源增長。
在10月-11月的招生淡季，通過360oCPC進行信息流廣告投放，實現了展現量同比增長75.95%、點擊量同比增長91.17%、咨詢量同比增長12.61%、獲客成本同比降低18.15%的佳績。
oCPC是當下深受企業歡迎、快速提升廣告投放效果的營銷利器。
與傳統的CPC競價不同，oCPC出價通過數據對接和智能算法，預估每一次展現的轉化價值，通過人工智能“動態”出價，幫助企業在獲得更多優質流量的同時，獲取令人點贊的轉化效果，保障廣告投放費用不浪費。
一圖看懂360oCPC工作原理
02 / 投放策略
那么迅達教育是如何利用360oCPC進行快資訊信息流廣告投放的？
oCPC信息流投放策略：在測試期，通過‘四步’打造營銷閉環；在放量期，聚焦核心人群，實現高效轉化。
測試期：只需四步，搶先打造營銷閉環
使用oCPC投放信息流廣告的第一階段，通過“四步”不斷優化投放，在前期積累樣本數據，為放量期的投放打下了堅實的基礎。
第一步：初步繪制目標人群畫像
對于迅達教育高升專、高升本、專升本、無學歷升專、無學歷升本的五大學歷提升目標人群，通過360商易和360DMP，初步圈定了迅達教育oCPC目標人群。
他們的特征表現為：“女性比例高于男性”、“年齡集中在18歲-44歲”、 “興趣偏好是文化娛樂、教育培訓、軟件應用、資訊、婚戀交友等”。
第二步：制定定向投放推廣組，全網智能投放
按照目標人群特征制定多個定向投放推廣組，選擇全網資源重推，讓迅達教育招生信息遍布360瀏覽器、導航、搜索、安全衛士、手機助手等360內部全部優質資源，以及海量的外部聯盟資源，覆蓋PC+移動端的全部場景、全部時段。
第三步：素材文案抓住痛點，打動用戶
對于學歷提升的目標人群，他們的痛點是升職加薪、自我增值、增加職場競爭力。
因此，迅達教育快資訊信息流廣告投放素材文案從“地域、學歷需求、職場困境、反差對比”等維度直戳目標人群痛點，讓目標人群對號入座，產生“這說的不就是我嘛”的共鳴，從而提升點擊率。
迅達教育信息流廣告投放素材示意
第四步：落地頁做好承接，讓留存順理成章
最后在360oCPC信息流廣告投放的落地頁環節，向點擊進來的目標人群拋出“小投入大產出”的橄欖枝，再通過“在線咨詢/留電咨詢”讓留存變得順理成章，提高咨詢量，減少客戶流失。
迅達教育落地頁
放量期：聚焦核心人群，實現高效轉化
經過第一階段對360oCPC信息流廣告測試期投放效果的追蹤，一方面，針對轉化效果好的高價值推廣組進行復制，并適當的提高目標轉化成本加大投放，從而實現高效轉化。
針對已轉化的人群做lookalike人群包，新建推廣組，繼續全網投放。
03 / 投放總結
無論是旺季還是淡季，精細化的營銷運營都是必不可少的。
在迅達教育本次的投放過程中，我們利用oCPC與信息流搭配：
測試期——繪制目標人群畫像、制定定向投放推廣組全網智能投放、素材文案抓住痛點、落地頁做好承接，提前打造好營銷閉環；
放量期——聚焦核心人群，實現高效轉化。
最終實現展現量、點擊量、咨詢量明顯提升，有效控制拓客成本，攻克淡季招生難題。
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