所謂“知其所好”，才能“投其所好”。那么，競價推廣該如何投其所好，帶來點擊、咨詢，產生更多轉化，讓你的轉化率提升一個等級呢?那就是做好用戶需求分析。
一、什么是需求分析?
何謂需求分析，就是對我們產品的具體分析，以及用戶的關注點有哪些，總結一句話就是：用戶為什么要購買我們的產品，我們的競價推廣產品有什么優勢特點，這就是所謂的需求分析。
二、為什么要這么做需求分析?
因為競價推廣關鍵詞選擇、關鍵詞匹配、包括創意撰寫、落地頁面，策劃銷售轉化環節，其實都是要滿足用戶的需求。只有掌握需求分析技巧，有充分的了解用戶需求，才更有利于用戶的轉化，提高競價推廣賬戶效果。
三、如何進行用戶需求分析?
任何產品都是有需求點的，而且需求點不止一個，所以我們首先要站在用戶的角度，分析用戶的關注點有哪些，比如：
軟件開發：多長時間能夠完成、技術怎么樣
教育培訓：資質、師資力量、價格
家具生產：安全、品質、售后服務
……
其實，競價推廣用戶需求分析就是洞察消費者需求的一個過程，消費者最關心的是什么：公司的規模、公司的品牌、會不會給優惠、口碑怎么樣……
以及用戶想要什么樣的產品、想要什么樣的價格、想要達成什么樣的目的等等，都要清楚掌握。
四、那么如何通過用戶分析提升競價推廣轉化率呢?
如果你想要策劃一個和合同工產品的專題頁面，就可以根據用戶需求分析進行搭建：用戶關心比較關心的內容，就弄一個版塊專門介紹，比如：
用戶關心價格：就專門弄一塊專門寫價格;
用戶關心效果：你就弄一個版塊，展示一下成果案例，產品的對比圖;
用戶關心售后服務：那你就將售后服務的標準、售后服務的流程，售后服務的規范化，能夠做出哪些承諾，就寫成一個版塊內容，讓用戶能夠可能到自己關心的內容、找到解決問題的方法。
如果你能夠比較清晰的找到你的訪客的顧慮點的話，其實你基本上就具備了一個策劃競價推廣專題頁的能力，至少你知道專題頁面上需要放哪些內容。
具體如何實操：
光根據用戶需求分析羅列出需求點是沒有用的，關鍵在于能不能用一句話打消用戶的顧慮，你要仔細的分析用戶真正想要的是什么，然后結合你的競價推廣產品，給出最適合用戶的內容，促進用戶進行點擊，比如：
用戶關心價格，你可以用：7月大促，免費領取398元代金券
用戶關心效果，你可以用：1734條成功案例，……
哪怕是很簡單的一句話，但是一定要找到用戶需求點，并且用一句話滿足用戶的需求。
總結：
你的用戶需求分析越透徹，用戶問題解決的越完美，你轉化的競價推廣轉化率就越高，所以訪客需求分析，是我們競價員必備的一項技能。你知道你的顧客需要什么，你正好在廣告上展現了顧客需要的內容，你說顧客會不會關注購買你的產品？換句話說的意思就是，做好用戶需求分析，展現出解決用戶問題的方法，提供給顧客需要的就能讓你的競價推廣賬戶轉化率提升一個等級，你說對嗎？
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