新入行的你是不是時常遇到一些競價問題而不知道怎么做？也不是很清楚怎么調整賬戶，每天的工作就是否詞，加詞，改創意，改價格，看起來很忙碌，但是結果往往差強人意！
正因如此，每個競價員都應該有一份自己總結出的日常自檢清單，作為行為準則和指導標準，不斷推動自己進步。一個問題出現一次二次可能是由很多原因造成，但如果每次都出現，而且還沒有一點好轉，那肯定有你的問題。怎么辦?
把發現的問題歸納出來、把學到的知識拆解細化、把你經常會忽視的環節整理出來，總結出一條條需要關注的點，形成自檢清單。
學會自檢!學會有方向的進步!
01、我的目標用戶是誰?至少每周問自己一次，最好每天都有思考。
02、我的目標用戶有哪些長期需求，有哪些是馬上就需要解決的需求?
03、我的創意是否能打動用戶?是幫 “哪些用戶” 在 “什么場景” 解決 “什么問題” ?
04、我的落地頁是否足夠垂直細化?我能馬上告訴別人它是專注于什么嗎?
05、我的產品能給目標用戶帶來什么價值?是提供服務、產品工具、還是解決某些問題?
06、我提供的內容或服務是不是高頻、剛需、有市場的?
07、如果用戶不點我的創意，同類需求還有其他哪些解決方案?我可以怎么去改進?
08、為什么用戶會選擇競對產品?他們有哪些不滿意的地方?我還可以怎么去改進?
09、如果我想成為目標用戶的首選，有沒有什么是他一定需要來找我才能得到更好滿足的點?
10、我的競爭對手都有哪些?
11、我的競爭對手有哪些地方是做的比我好的?
12、今天，我的競爭對手又做了哪些操作?
13、我的產品競爭壁壘是什么?差異化是否明顯?快速說出3點?
14、對特別重要的計劃，我有沒有做小范圍測試?
15、著陸頁確定做好了嗎?我是否有預覽不同場景?
16、關鍵詞的匹配方式，我是否有根據出價原則(“緊密出高價、寬泛出低價”)設置?
17、關鍵詞的出價，我有遵循關鍵詞出價六大原則(預算、業務價值、用戶購買階段、匹配、推廣效果、行業發展規律)嗎?
18、在選詞時，我有依據四象限分析、一九規律分析、轉化分解分析等方法，判斷關鍵詞效果的好壞嗎?
19、每類關鍵詞我都設置了特定URL嗎?
20、賬戶中所有關鍵詞都是必須存在的嗎?有哪些詞是可以被清理的?
21、賬戶搭建前，我是否分析了人群和需求，確定流量結構，然后根據競爭對手的策略，確定自身策略，最后再一層一層地搭建?
22、賬戶特性是什么?我應該依靠哪個維度搭建賬戶，后期效率會更高?
23、在開始推廣前，我是否已經做好了準備，比如檢查推廣時段、推廣地域、關鍵詞匹配方式等。
24、在準備推廣時，我是否已經構思好了整體推廣戰略?
25、實際推廣中，我想獲取哪些流量?我能獲取哪些流量?我要獲取哪些流量?
26、我的創意符合“吸引和點擊”兩大原則嗎?
27、用戶是否在看見我的創意時，就產生點擊的欲望?
28、這個創意是否能吸引目標用戶群點擊?為什么?
29、我是否在為了創意而寫創意，一味地追求點擊率?
30、哪些創意樣式效果比較好?我有做過相應分析、測試嗎?
31、我所引來的流量，著陸頁能夠承載嗎?
32、我是否為了引流量而亂出高價，亂搶排名?
33、我的著陸頁首屏是否能吸引用戶瀏覽，或刺激痛點、或引發好奇、或直接拋出亮點?
34、我的著陸頁設計是否遵循“高轉化落地頁必備六大條件”?
35、著陸頁中，我有突出轉化引導按鈕嗎?
36、不同頁面類型，我可以使用哪種套路更容易使用戶產生購買動機?
37、是否有檢查整個著陸頁內容是否有風險?存不存在可能違反平臺規定的信息?
38、有經常分析優秀落地頁案例嗎?比如教育行業、招商加盟行業、房產行業等?
39、賬戶效果波動時，我是否有根據營銷漏斗去分析哪一環節出錯?
40、每天上班后，有第一時間堅持查看網站的打開情況嗎?
41、日常我有按時做營銷流程表，并每周進行分析嗎?
42、我分析賬戶的目的是什么?在進行數據分析前思考一刻鐘。
43、最近我有分析數據嗎?賬戶端數據、網站端數據、轉化端數據、賬戶比率數據、賬戶成本數據，環比有什么變化?
44、賬戶基本數據是否和預期目標一樣呢?
45、我的創意是否定期更換?更換依據是什么?
46、撰寫完成的創意在發布后，有保存一份WORD或PDF文檔做存檔備份嗎?
47、日常我有對常見優化案例進行總結、分析嗎?
48、客服的聊天話術需要優化嗎?最好一周一檢查。
49、關于競價，我多久會整體復盤一次所做及所得?一周?一個月?
50、這一條由你來補充，每個人都會有自己的自檢問題和方法。獨家秘方才能打造更強的自己。
以上就是我們梳理的競價員自檢清單。你會發現，每一次看自檢清單，都會帶來新的啟發。每次對照清單進行優化，心里也會更有底氣。另外，自檢清單不是壓在箱底的擺設，你得動起來。
所有問題都要落實到一次次行動，真正去思考改進，然后增減自己的清單。每個人存在的問題都不同，可借鑒不可照搬也不必全用，適合最好。還有就是在推廣中膽大一些，不要因為害怕結果而不敢去操作，如果動作太大可以去跟上級領導去申請溝通。如果不是很大，不要害怕因為操作導致結果不好被開除，因為你不操作推廣效果不好最終結果還是被開除。
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