老板是不是都希望競價專員能用現有的預算讓轉化翻倍或者最高限度的提高轉化率？對于競價專員來講估計經常會遇到這樣的要求。那么如何達成老板的要求呢？下面來看個例子：
公司競價推廣現狀：
公司業務：餐飲加盟，日均預算600，投放全國，早8點-晚18點投放，重點消費行業核心詞10個左右，平均ACP20元。搜索詞報告里很有多不相關的搜索詞，每天下午2-3點左右撞線。
現狀：投放基本沒有效果
目的：通過推廣獲得更多的咨詢和線索
分析：賬戶預算600，平均ACP20元，那么每天的點擊量大概在30下左右，大部分是由行業核心詞帶來的流量，并且投放全國地域，那么每個省點擊1-2下，賬戶就下線了，通過搜索詞報告的反饋發現，有的預算浪費在不相關的搜索詞上。
所以，現在的問題已經很明顯了，
一是沒有流量的積累；
二是流量不夠精確。
競價教程第一步：增加流量
“流量是推廣的前提”、“有流量才有轉化”、“不在乎流量的推廣方式都是耍流氓！”，所以流量很重要！沒有流量是很難有投放效果的。
影響流量的因素有“關鍵詞出價、關鍵詞數量、匹配方式、推廣時段、推廣地域”等。
為了增加流量我們進行以下優化：
1、增加關鍵詞數量
2、擴大關鍵詞匹配方式，降低關鍵詞出價，即寬匹配低出價。
匹配方式的寬窄和出價是成反相關的，匹配方式越精確，出價則越高，反之越低。這樣你轉化漏斗的上層就打開了，這也是提升流量的好方法之一。
好，做完之后我們的流量“嗖的一下”漲上來了。那么我們開始第二階段。
競價教程第二步：篩選流量
1、添加否定關鍵詞
否定關鍵詞：當且僅當網民的搜索詞中完全包含否定關鍵詞時，您的推廣結果將不會展現。
精確否定關鍵詞：當且僅當網民的搜索詞與精確否定關鍵詞完全一致時，您的推廣結果將不會展現。
廣泛匹配+低出價+否定關鍵詞”即可穩定流量，又可以阻止不相關的搜索詞產生的費用消耗。但在使用低價寬匹配的推廣策略時，定要經常下載搜索詞報告，及時添加否定關鍵詞，久而久之，流量也會越來越精準！
2、設置商盾
在推廣的時候，要及時的設置商橋屏蔽策略，可以有效地降低無效點擊帶來的預算消耗，通常會設置“15分鐘點5下”、“1小時點10下”等屏蔽策略，覆蓋到訪客和IP兩個方向。
3、篩選推廣地域和推廣時段
在保證精準流量的同時，我們可以通過地域報告和分時段報告著手去優化投放地域和投放時段。隨著精準流量增多，轉化量也會隨之增加，那么就需要我們的廣告主及時地記錄下線索的來源地和來源時間。
比如在11月22日的中午12點，來了一位廣東的客戶進行咨詢。經過一段周期的匯總會形成一個轉化報告，內容通常是某個省份某個時間段的轉化總量是多少。接下來配合這個周期的地域報告和分時段報告，我們可以劃分出每個地域、每個時間段的轉化成本。
雖然我們舉例是我們競價推廣中一個例子，但是其實邏輯是通的，怎么在預算不變的情況下提升轉化率在分析數據后，確定出調整方案后大膽去做。切記不要盲目調整，要有方向有目的的去調整。
評論