我很迷惑，做競價一個月了，現在不知道賬戶到底需要做些什么，怎么辦？
答：首先我跟大家說一個本質的問題，就是你是一個新手，尤其對一個新手來講，領導最看重的是什么呢，就是看重你在接觸這個賬戶之后有什么表現。就是CPA是不是降低啦，這個是很重要的，那么你第一件事就是找核心。
這個和我們這次講長尾的主題不太相關，但是我覺得還是說一下，就是一定要找核心。你要做長尾，也是要在知道核心的前提下才做的。找核心的方式非常簡單，非常非常簡單，你把賬戶里所有的物料全部下下來，然后進行一個排序，按消費排序，把每天花掉你80%預算的關鍵詞摳出來。
我再重復一遍，就是先把賬戶物料下下來，然后做一個排序，用消費排序。每天花掉你80%預算的關鍵詞找出來，這個詞就是最核心的詞。有那么20個30個頂天兒了，把這些詞好好伺候著，有必要的話，單獨建一個單元放進去，寫三條創意匹配上，或者有甚之按精準啊、短語、廣泛買三遍，分別這樣做一些事情，這是最核心的。
一旦把這些做好之后，你就有底氣了，也就是說你的數據不難看了，至少不丑。在這個基礎上，你再用一些方式方法，能幫助你讓它更穩一些。
當然，一個月真的是太短了，我記得我當時在做競價的前半年都不知道自己在干什么，真的是一頭霧水，適應過程非常的長。這跟我們的競價環境也有關系，因為競價的培訓體系，像我們艾奇這樣的公眾號真的一群懂SEM的人在做SEM的公共的教學平臺，這樣平臺真的是太少了。
之前起碼超過一百人問我，我想學SEM，我該怎么辦？我跟他說現在我們SEM行業就跟說相聲似的，師父帶徒弟，你就看我怎么說，你就跟著學，根本沒有一套完整的體系。
他又跟我說那我周圍沒有這樣的人怎么辦？那我就跟他說你就去XX營銷論壇里面看帖子吧。但是在營銷論壇里面看帖子是很麻煩的，帖子有的特別淺，有的很深。有的帖子說的什么回歸線，什么這那的就是特別深，下一張帖子有特別的淺，就開始說怎么加詞呀，在哪加詞呀，怎么調價呀這種問題。他的學習的環境特別的糟糕。這也是我為什么要寫書，要跟大家分享的一個過程。
如果說你還有一些其他什么問題，你可以看一下艾奇SEM連載的有很多我寫的文章，寫的非常言簡意賅，寫得非常小白，你如果有興趣可以連續的看一下，我覺得對各位一定是有收獲的。
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