競價推廣的腦力活是什么？

競價推廣的腦力活是什么？

如果說搭建賬戶、建包和策劃制作落地頁是細活、慢活，那么腦力活就是數據分析。一切不以數據分析為方法的優化都是耍流氓。

賬戶后臺的數據報告里有非常多的數據，其中有些數據是有用的，有些數據是沒用的。賬戶效果的好壞多半看你是否真的會做數據分析。

對于cpc出價來說，我們要重點關注的是點擊均價（賬戶后臺有）、關鍵詞的轉化率（關鍵詞轉化表）、頁面轉化率（頁面轉化表）和關鍵詞的平均排名（賬戶后臺）。

補充一點的是，關鍵詞轉化率和頁面轉化率，如果你投的是基木魚頁面，那么可以在后臺直接能查到。如果你投的是網站，則需要加好關鍵詞跟蹤碼，做關鍵詞轉化表和落地頁轉化表。這些都是cpc出價的常規玩法。

對于oCPC投放來說，我們要重點關注的是轉化出價、點擊率和轉化率。你要明白的一點是，oCPC是系統算法在智能調整，基于eCPM=轉化出價*點擊率*轉化率*1000的公式來說，系統對點擊率高的創意更友好，會增加更多的展現。所以，oCPC出價下優化創意和頁面比cpc出價下更重要。而轉化出價更好理解，價高系統是會有加權效應的，我們在建包時，就算你不想設的太高，但至少也不要設的過低，不要低于系統最低推薦出價的80%。

數據分析就是競價投放的腦力活，做競價，幾乎每天都是跟數據打交道。一個賬戶是否可以好轉，一個業務是否能跑得起來，對于一個資深的競價來說，看一眼數據心里就有數了。這是一種能力來的。我相信很多資深競價都有這個能力。