做競價推廣業務，如何選關鍵詞的質量好？

做競價推廣業務，如何選關鍵詞的質量好？

這個問題我們結合不同行業去分析，例如“招商加盟”的行業大詞，本身意向就很高，例如：“土豆粉加盟”、“錫紙花甲粉加盟”等，訪客的意向本身就已經很明確了。

而換做是機械行業，可能搜索本身的意向不高，但要分階段，拿“挖掘機”類型的行業來說，例如“挖掘機價格”、“挖掘機廠家”的關鍵詞，搜索者的意向程度較高;而直接搜索“XXX品牌挖掘機”，那么他的意向會更高。處于一、二、三階段的意向關鍵詞特點各有不同，一般情況下，你的賬戶在二三階段轉化率高，一階段雖然有很大的量但質量不高，不易轉化。

所以，我們可以根據意向程度對關鍵詞進行分類：

行業詞：它的量較大，但其意向程度也是很低的，那我們就可以把這類詞的出價比價格詞等二階段的詞低一些。

長尾詞：雖不易匹配到垃圾流量，但也不能完全排除，我可能同樣低價跑，短語核心，當做引流詞，只要它的均價在我可以接受的范圍內就繼續跑，并從中篩選出高轉化詞，進行下一步操作。

品牌詞、價格詞：像這類詞的意向程度較高，我可能會選擇出高價搶排名，尤其是品牌詞，這類詞主要負責獲取精準人群、高概率轉化

那么哪類詞轉化好呢?

這個問題就需要我們自己去測試了，一般情況下，搜索一階段關鍵詞的數量較大，但質量不高;搜索二階段的詞相對來說咨詢量和留電率較高;而三階段的關鍵詞轉化量比較大。

而訪客們搜索產品價格或廠家的話，我們就要針對他的需求點，在后端進行不同的引導，這就需要競價員有一定的銷售能力，逐步去引導，做到“姜太公釣魚而愿者上鉤”。