“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，詩人一夜醒來世界布滿了白皚皚的雪花，身心俱佳。試想一下，如果你的廣告在投放了之后能有上述的超群效果，客資留存比例大幅上升，可以說是“春風得意馬蹄疾,一日看盡長安花”了。
那么怎么投？在哪投？投什么？才可以獲得上述卓越的廣告投放效果呢？最近破圈的B站可以說是「中國年輕世代高度聚集的文化社區和視頻平臺」了，在這樣的平臺上通過投廣告抓住后浪們的心，可以說是很好的選擇了。
其2020年Q2的數據如下：DAU5100萬，MAU1.72億，移動端MAU1.56億，Z世代移動互聯網用戶3.28億，那么在這樣的B站上面就可以根據產品的定位不同進行廣告位的選擇。
那么問題來了，我做什么樣的素材才能吸引到用戶呢？看了500個B站素材后，下面的秘籍今天就一一送給你！
1
優惠文案系列
1.微鯉看看
文案：
1）“刷手機就能賺錢”“新人最高可領18元”和“1元也可以提現？掃一掃登陸就行”的文案，戳中用戶痛點，有效促進轉化；
2）廣告位下方“福利·零錢”文案貼合素材風格，上下呼應；
素材色彩：紅色、橙色和黃色的顏色搭配從視覺上有強烈的視覺沖擊，十分吸睛；
落地頁：優惠下載文案+詳細的領取優惠說明，更易促進用戶去下載APP。
2.昆明聯通免流卡
文案：
1）地域導向“十堰的崽崽們”針對性投放更加精準易吸引對標用戶；
2） “5G”運用迎合當下發展趨勢，更容易吸引用戶點擊；
3）“領卡通道”文案和落地頁內容相呼應。
落地頁：
1）文案：
比喻式的產品文案“飛一般的網速”、“海一般的流量”，生動形象；
誘導式文案：“回答以下問題將領取一張騰訊5G大王卡包郵到家”，戳中用戶痛點；
2）形式：采用問卷的形式，清楚的了解用戶喜好以便于了解市場動態；
3）二次元風格貼合用戶屬性，引導用戶下單轉化，取得了良好的ROI效果。
2
二次元素材系列
說到B站，除了后浪我們還會想到什么？一定是二次元，2009年B站成立以來就沒有離開過二次元的圈層并將圈層不斷擴展、向不同人群滲入，那么下面的素材一定是最貼合B站人群用戶特征的。
1.SF輕小說
文案：
1）懸疑類文案切合圖片素材的選擇；
2） “一本滿足”等文案突出產品的特性，資源豐富；
3）“日常系輕小說”點明產品特征，即日常也可觀看，實用性強。
落地頁：配合文案選擇的二次元風格，貼合用戶屬性，引導用戶下單轉化，取得了良好的ROI效果；
素材：
1）廣告頁選擇符合B站人群特色，具有游戲頁面的圖片，引導用戶點擊；
2）落地頁50%以上的畫面為ACG人物形象，切合B站人群審美傾向。
2.QQ閱讀
文案：懸疑類文案吸引讀者興趣，“棺材”、“美人尸香”吸引用戶點擊；
廣告位選?。哼x擇首頁信息流小圖位置，視覺上更加突出；
書單選擇：優選男頻書目，文案符合男頻用戶習慣偏好，從而促進有效轉化。
3.盤子女人坊
不知道大家有沒有關注到B站的分區功能，國風已成B站文化的構成部分之一，根據TechWeb里披露的B站數據顯示，2019年B站國風愛好者人數達8347萬人，其中83%年紀在24歲以下。今年1月至3月，B站國風視頻投稿數同比增長124%，國風UP主人數同比增長110%。
因此在B站，二次元結合國風的素材也是可以精準觸達用戶的，例如下面的盤子女人坊的素材。
廣告位：首頁信息流三圖位置，可以更好的用圖片展現拍攝效果，傳遞品牌價值；
素材選擇：定向喜愛古風、寫真、攝影女性人群；
文案：
1）采用“拍一套需要多少錢”的描述直擊用戶痛點，使用客片作為素材，真實有效，吸引點擊；
2）“自主獲取報價”切中用戶想了解價格的痛點，和落地頁相呼應；
落地頁：表單形式，更有助于廣告主了解用戶行為喜好。
3
人群定向系列
開篇我們就提到，B站的人群主要是Z世代，而這樣的人群最大的特點就是消費能力相對較弱，根據新華網聯合小紅書發布《Z世代生活方式新知》數據報告顯示，愛國貨、精打細算、看展成為Z世代的三大新潮流，并且心甘情愿當“鏟屎官”，但也要靠甜品“續命”。
那么這樣的人群看到下面的廣告素材就更愿意去點擊：
1.咕咚APP
廣告位選擇：信息流/小圖的廣告位；
素材視覺：橙色和紅色相間的素材底色，在視覺上就很吸引受眾的眼球；
文案：選的是“國產之光、全場300-30”的內容，用優惠和折扣吸引用戶點擊廣告；
投放策略：根據活動制作素材，以及和落地頁相呼應的底圖，實現了前期降低導流成本，后期達到優質ROI的投放目標。
2. 億奢匯
投放廣告位：信息流/小圖，更易被點擊；
圖片素材：選取熱門單品，更吸引用戶眼球；
文案：“【學生黨】也買得起大牌”直接點明重點，突出降價活動，圈定學生黨、上班族等人群；
落地頁：集合產品功能于一體，利用滿減紅包引導用戶下載注冊
3. 大眾點評
根據新華網聯合小紅書發布《Z世代生活方式新知》的數據報告顯示，Z世代人群大愛寵物，95后呈現出愛貓略大于愛狗。
2019年下半年，貓相關內容的平均發布量、閱讀量和搜索量漲幅分別為52.3％、69.4％和41％；而與狗相關內容的平均發布量、閱讀量和搜索量漲幅分別為40.5％、37.4％和34.4％。那么這樣的人群就會因為定向接受相關的素材，而點擊進入廣告頁面。
素材：切合Z世代人喜歡冒險、刺激和寵物的特點；
文案：“真實超刺激”、“主人快來”等詞語牢牢切合了消費者的消費心理；
圖片：二次元素材+CS真人體驗圖片，引導用戶下載APP詳細查看。
4.欣蘭凍膜
作為小仙女怎么可以有黑頭！下面欣蘭凍膜的廣告素材和文案就收獲了一波忠實的小仙女擁躉。
圖片：以【真人+產品】結合，真人類素材要優于偏品牌方向素材，整體點擊率偏高；
文案：廣告描述提及【關鍵詞】和突出優惠力度者效果最優，蹭熱點以及夸張語氣類文案效果好；
維度：美妝類維度點擊率要高于學生黨平價類維度。
4
明星同款系列
B站可以說是飯圈文化的“培養中心”了，在這樣的B站里，明星同款的文案就很吸引愿意為偶像氪金，idol（偶像）同款必不可少的追星族們，下面的素材就很適合B站的文化環境。
文案：相關的優惠文案結合，例如“不要錢”“不買血虧”“促銷中”等，就切中了用戶的需求點；
素材：
1）明星類素材，圖片以【明星+產品】結合，文案及廣告描述提及【方一凡同款】和突出優惠力度者效果；
2）圖片的選擇上，食品類產品圖片色彩鮮艷，直接展現誘人的食物，文案則簡潔明了，突出優惠利益點。
同樣，其落地頁也很值得學習和借鑒：
落地頁圖片：放入品牌/情景等不同類型評論文案和圖片搭配，形式自由多樣，可隨意變化，突出產品優點和賣點，錦上添花；
色彩：和廣告位頁面相搭配的紫色素材，風格匹配，前后呼應；
文案：選擇食用方式攻略，清晰明了。
綜上所述，想要在B站牢牢抓住后浪的心，就要針對后浪的特質去定向的進行廣告投放，當用戶逐漸反感“被割韭菜”的時候，廣告主更應該通過素材的選擇、文案的優化去提升廣告的觸及率和轉化率，所謂“到達用戶的，才是最好的”，素材是廣告展現給用戶的第一印象，素材好不好直接決定了廣告主能不能抓住黃金十五秒給用戶良好的第一印象。
5
總結
上面的素材總結來說有以下節點非常值得學習借鑒：
1.素材緊緊貼合產品特點，強吻合更有利于用戶點擊；
2.鮮明、明快的色彩更容易吸引用戶眼球，和落地頁色彩搭配一致的廣告點擊率更高；
3.清晰明了、優惠明確或者懸疑突出的文案噱頭更容易吸引用戶的好奇心；
4.明星同款素材是圈粉利器；
5.首尾相呼應的文案和圖片更容易給人連貫感和點擊的欲望，投放效果也更好。
企業想要從同質化的競爭中突圍，核心在于產品創新和品牌打造。產品創新后也會有大量模仿者，而為了將自己的優勢加以區別和優化，就需要真正的好素材，把藍海變成紅海，所以通過素材優化搶占消費者的認知優勢建立護城河至關重要。好的素材是吸引用戶的第一步。
文章來自：艾奇sem
文章是從文案的案例、素材案例、人群定向案例、明星同款案例等分析信息流投放的創意和落地素材進行解析B站的特點，從信息流投放運營角度出發，怎么樣到達用戶的，才是最好的，因為廣告只有那么十幾秒有的甚至只有個圖片，如果吸引不了客戶或者吸引了客戶點擊了進來后走了，結果大家都應該清楚不會很好。所以對于優化策略以及B站的投放分析，舉一反三到其他平臺，大家應該明白大概的分析邏輯了，希望能夠幫到你喲！歡迎留言交流！
18681805085
微信號
評論