關鍵詞廣告的投放策略：產品詞投放策略

不包含品牌名的，帶修飾限定的產品相關詞，包括產品名稱、型號等，如“拍照手機”“電動轎車”“英語四六級培訓”“無抵押貸款”等。

搜索這些詞的網民已有了比較明確的產品需求，是值得爭取的潛在用戶。對于電商企業主，其網站上銷售的所有品牌企業的產品，如“VIVO手機”也會被歸為產品詞類。

用戶已經明確了購買意向，但處于對比階段，具體的購買時間還有待確定，比如英語四六級培訓、雅思托福培訓、無抵押貸款等，此時必須保證關鍵詞與落地頁高度相關。

注意：用戶想要對比產品服務，了解詳細產品信息，而你的網頁不僅提供對比信息，對比結果還優于競爭對手（人無我有，人有我優），此時才有可能促成用戶在你的網站進行購買。

用戶已經確認要購買的產品或服務，比如英語四六級培訓價格等。此時廣告應該引導用戶從搜索關鍵詞到具體的產品頁面。這種類型的關鍵詞轉化率高，效果好。注意：要確保這類關鍵詞的排名，高的排名會帶來更好的轉化。

這里用水光針給大家舉個例，比如我想要打個水光針，但我對這個產品一無所知，一開始我可能會搜水光針是個啥，然后要了解水光針有沒有副作用，有一定的了解基礎后，我想要知道，水光針價格怎么樣，要確保我的小錢錢夠用才行，最后所有疑問都解決了，小錢錢也夠用了，那么我就要了解下哪里可以打水光針了，這家的水光針價格是不是公道的，這家機構是不是靠譜的。這是一個搜索的心路歷程，那其實所有的行業都有這樣的心路歷程，用戶在各階段，搜索的意圖和所用的詞是不一樣的，要分析好用戶的心理，針對不同階段的詞用不同的策略。